面对天猫、京东等巨无霸型综合电商的挤压，面对日益缩小的生存空间，垂直电商何去何从总会成为业内关注的焦点。这一回，人们的目光聚焦在了酒类电商身上。

    突然退出白酒市场
    近日，国内知名的红酒电商品牌酒美网突然宣布退出白酒市场，更加专注于进口红酒市场。此前，出于满足消费者多样化需求考虑，酒美网曾低调运营了一段时间的白酒产品。
    有意思的是，在此之前，主营红酒的也买酒、品尚红酒纷纷进入白酒市场，而主营白酒的酒仙网则高调进入了红酒 市场。就在酒类电商全品类扩充渐成行业默认规则之际，作为酒类电商领域为数不多的主要玩家之一酒美网这一“叛逆”举动，无疑让酒类电商陷入了模式之争：到 底是扩充品类，还是专注某一细分领域，更能够满足用户需求？
    “向左走还是向右走，我们其实也思考了很长一段时间。”酒美网CEO吕意德告诉记者，酒美网的瘦身经历了深刻思考。
    吕意德退出白酒市场的原因很现实：在进口红酒市场经营多年，但在白酒市场，酒美网却是一个新进入者，需要花费大量的人力物力和财力从头开始学习，且还不一定能够超越该领域现有的竞争对手。
    业内人士告诉记者，白酒和红酒虽然同处酒类范畴，但无论是从供应链结构上，还是市场消费行为来看，两者在市场划分上却泾渭分明。
    “与其这样，倒不如把精力集中在如何进一步挖掘进口红酒市场的潜力，强化供应链体系，提高竞争门槛上来。”吕意德说，“作为垂直电商，只有做到足够专业化和无可替代，才能生存，才有盈利的可能性。”
    吕意德做出坚守进口红酒市场的另一大背景则是：在受“三公消费”影响，国内酒类市场持续下滑的大背景下，国内进口红酒市场却仍然一片飘红。
    来自中国海关的数据显示：近两年来，进口葡萄酒每年的扩张速度高达50%-60%，截至目前，进口葡萄酒在中国红酒市场已占到30%左右的份额，中国市场已经成为全球第六大葡萄酒消费市场，市场潜力巨大。

    O2O助力渠道深挖
    除了更加聚焦红酒之外，酒美网于2012年9月份开启了其O2O策略，大力发展线下体系，计划3年内在全国范围开设500家酒美生活线下体验店。酒美网负责分销业务的副总裁肖乔介绍说，借助于这些遍布全国的线下体验中心，酒美网能够让当地用户有一个固定的体验场所参加品酒会，将此前时间、地点不是特别固定的品酒会常态化。此外，当地体验中心还承载着维护酒美网本地现有用户、开发本地潜在用户的功能，真正做到因地适宜，更好满足当地用户的个性化需求。
    “面对纷繁复杂的进口红酒品牌，国内消费者将越来越倾向于选择那些信得过的渠道品牌，酒美网这样具有产品、品牌和规模优势的专业红酒电商品牌将越来越信任。”吕意德说，“酒美网所做的一切，目的只有一个，那就是通过专业让用户信任。”

    来源：中外管理网站