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个人竞争力的五个级别
作者： 发布日期：2014-01-24 点击数：3666 次
一般来说，个人竞争力可分为五个级别。
第一级：只会按命令行事，而且不管命令来自何方。
第二级：根据当时的形势独立进行判断、完成自己认为该做的事情。
第三级：准确地判断形势，并从若干可行的方案中挑选最恰当的事情完成。
第四级：在遭遇困难的形势下，能够独立思考，找出突破方案并付诸行动。
第五级：打破常规限制，通过布局和造势达成所有的目标。
其中，一、二、三级属于顺从形式的行为，第四级属于改造形势的行为，第五级则是创造形势的行为。
很多时候，我们明明有希望达成某个目标，但却受限于周边的形势。这是，黯然地放弃自己的目标，认为形势是制约自己达成目标前提条件，因此只能在形势允许的范围内随便找点什么事情做做的人，其竞争力必定在三级以下。因此，严格意义上讲，只有第四级以上水平的人才真正能称为“专业的销售”。
如果一个人的行动只会顺应形势的发展，久而久之，获得成果的空间也将逐步被压缩。专业的销售人员会时刻提醒自己遵循第四级以上的思维模式，即便面度困难也绝不退缩，反而去积极思考如何寻找突破口。
个人竞争力的培养，应该从职业生涯的早期便开始着手。此时虽然担任的职位较低，工作难度不大，但无论多轻松的工作总会遇到一些小挑战。有准备的人会从这时起开始尝试着克服困难，改变形势，直至逐步养成第四季那样的思维方式。如果一个人在担任重要职位前，一直采取被动的行为模式，又怎么指望他能突然应对高级职位是必须面对的极端困难和复杂的局面呢？
话虽如此，但遗憾的是，四级以上的人才在企业内往往有被敬而远之的倾向。事实上，人们普遍能够接受第三级别的人，即在认清形势的前提下，从若干可行的方案中挑选最恰当的来完成的那一类人。因为，凡是在认清形势的前提下采取的行动都是安全地，不存在什么风险。但是，自从雷曼兄弟破产风波之后，我们亲眼目睹了这个世界上有很多原本可靠的“前提”都已不复存在。在这种无法预知未来的形势下，只考虑在“某种前提下”行动已经无法应对周围的变化。从这个意义上说，第三级能力的人反而面临最大的职业风险。
（本文摘编自《销售专业主义》 大前研一 等 中信出版社）
