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首席“失败者”的商业哲学
作者：于小印 发布日期：2013-09-04 点击数：2383 次
从曾经的到如今的著名企业家这是一部史玉柱的重生秘籍。
这不如说是一部史玉柱的失败心得。
史玉柱是这样一个人，他自称为“中国著名的失败者”。从福布斯“中国大陆富豪排行榜”第8位到名噪一时的“中国首负”，谁能拥有像他那样的传奇人生？谁能比他更明白失败的滋味？整本书里，他坦诚面对曾经的失败，书中处处体现出他对巨人的忧虑与反省。在急速前进的中国，在这个规模和速度胜过一切的时代，失败的教训，的确如他所说，刻骨铭心。
失败过，所以敬畏失败
段永基曾说过一句话，成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的。对此，史玉柱深信。就这样，每一次失败的总结，每一次更加小心翼翼的前行，造就了今天的史玉柱。
正由于曾经的失败，很多年来，史玉柱坚持一个时期只做一件事情。尽管脑白金在1999年就很成功，史玉柱却迟迟不肯推出下一个产品。后来，他给巨人定下几项原则，自己不熟悉的行业坚决不做，不能发挥自己特长的不做，不是朝阳产业不做，没有足够的人才不做，没有资金也不做。因为失败，他显得十分“胆小”，因为胆小变得拥有了属于自己的“失败哲学”。
从低谷反弹的“巨人”
巨人大厦让史玉柱负债2.5亿人民币，他自嘲为中国的首穷。为躲开要债的人，史玉柱离开珠海，带着团队住到无锡的一个招待所，每天跑市场，做调研。他向朋友借了50万元，正式启动脑白金项目。几年后，他终于还清了当时巨人所欠下的巨额债务。
脱下“首负”重壳，史玉柱回想起这段日子，感慨颇多。
巨人为何能走出低谷，重新站起来？
第一，不灰心。凡事要看到积极的一面。
第二，果断地放弃。企业陷入困境，很多都是由多产业导致的。所以该放弃的时候，要果断地将其放弃。
第三，重新起步要选择自己最熟悉的行业。一定要选自己最熟悉的、能使自己的特长得到充分发挥的项目来做。
第四，聚焦、聚焦、再聚焦。只能做一个项目，而且这一个项目，从科研开发到生产、销售各个领域还不能平均用力，重点攻克某一个领域。把人力、财力、物力都往真正最有竞争力的那一点去聚焦。
第五、在低谷的时候，要及时地总结。趁着低谷的时候，趁着印象深刻的时候，制定规章制度。当复苏之后，也许制定出来的规章制度就流于形式了。
史玉柱曾总结：“当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；在巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到爬起来的力量。”而正是这种从失败中善于总结和学习的能力，使史玉柱如今可以从容开始自己的新生活。他缔造的商业奇迹所产生的巨大社会影响，依然使得许多创业者从中获得精神鼓励，这也许就是本书产生销售热潮的根本原因。
责任编辑：邓纯雅。
（《史玉柱口述：我的营销心得》 史玉柱 口述 优米网 编著 同心出版社）
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