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管清友:我们能向日本匠人学什么?
作者:百匠君  发布日期:2018-10-26  点击数:879 次

认清企业边界

第一个方面,新匠人是去做一家小企业,还是做一家长寿企业?

日本有100多年历史的企业将近3万家,200年以上的企业有3000多家。我们去这些企业访问,感受特别深。我第一次到株式会社金刚组(一日本建筑公司,创办于公元578年),确实是很受触动。它是世界上最古老的企业,建立于中国北周建德七年,宣政元年。

这些企业有的有上千年的历史,看起来小而美,但是有的平均利润率很薄,企业的规模也不大,基本都是家族传承。我们应该学习日本匠企的什么东西?上午吴晓波老师定义了新匠人,我觉得他总结的三个特征“新审美、新技艺、新连接”很好。我们还可以从另外的维度去总结,就是传统、传承和传播。

我觉得林依轮老师讲得也特别好,我们要做一件精美的产品,可能是一个杯子,也可能是一张桌子,也可能就像曾老(猫王收音机创始人曾德钧)那样做一台收音机。但是我们必须要知道,企业必须完成属于它的商业闭环。所以你不能做成非物质文化遗产传承人,让国家拿财政拨款来补贴你。但我们也要明白,中日两国的历史文化传统、国民性、体制、制度是不一样的。

或者我们简单总结一下,它的土壤是不一样的。

今天我们来到日本,向日本的这些匠人企业学习什么呢?

我觉得应该学习日本匠企的精神内核,我觉得曾老讲得很有意思,匠人精神的具体表现形式可以附着在你的销售、商业模式或者产品上。但有一点是不变的,你要有一个梦想,这个梦想不是说空讲情怀,你是真的想做成一件事情。

我们还要问一个问题,我们是做一家小企业,还是做一家中型企业,还是做一家大企业?在今天中国这样的土壤和环境之下,先不说100年,你能够坚持10年去做好一家小企业吗?我想绝大部分创业者和企业家是做不到的。

因为环境就不允许你那样做,你自己那颗奔腾的心也不允许。

中国还处在一个产业结构急剧变动、经济高速成长的过程中。所以我们到日本来,我们看到市民彬彬有礼,整个社会发展非常成熟,非常稳态。当然,我们的土壤不一样,同时企业是有边界的。

把企业发展和个人追求结合起来,其实我觉得挺难的。做得多大算大?做到万达那样算不算大?做到阿里这样算不算大?我们怎么去选择,怎么样去平衡你内心的追求,环境的约束和周期的变化?这个问题我没有答案。

让资本有点人情味

第二个方面,你如何去处理或者看待资本和企业、产业的关系?

我不太了解日本匠企的融资方式。我想一定相对要和谐一些,或者说他们是重企业轻资本的。在中国现在这种环境之下,资本是极其强势的。

资本是逐利的,似乎现在这已经成为了一个前提。很多资本方也乐此不疲,觉得就应该如此,所以不需要讲什么道德、道义、情怀,情怀说出来都是用来做PR(公共关系)的。很多投资机构我看投资的能力一般,但PR的能力特别强。

我们这些新匠人企业怎么去和资本和谐共处?对于资本方面,其实我也不认同所谓资本只是逐利的,资本难道不要讲社会公益、社会道德吗?当然也要讲。

最近几年大家开始反思,比如说外卖导致巨量的垃圾,电商导致实体店大批量关门。我们不否认资本在打造新产业方面的作用,但同时它也是有问题的。今天我们所处的这个阶段,恰恰是过于强调资本的逐利性,而忽视了资本的道德性。

作为新匠人企业,你要扩大生产规模、做品牌、做渠道,你肯定需要融资,你需要找到好的、合适的、非常匹配的这种投资方资本方。但是很多企业在起步的时候,基本上没有什么话语权,谈判筹码很少,或者到一定程度之后,因为所谓对赌,因为业绩,改变了很多匠人企业的节奏。

资本方也是有他自己天生的诉求的,这是无解的,始终会是我们新匠人企业在发展过程当中的一个问题。

新常态下的资本市场

第三个方面,我想简单的说一说现在资本市场的一些新特点。

中国正处于一个变化挺多、挺复杂的状态下,整个流动性环境收缩,融资越来越难,投资机构的手段越来越松了,但核心资产或者我们说好的标的越来越贵了。

金融机构也在重新洗牌,刚刚过去的第十九届发行审核委员会,被称为历史上最严格的发审委。下一届发审委、二级市场到底是一种什么情况,现在还不知道。但总体上我们的资本市场现在就像高铁行驶在乡间小道上,有比较大的问题。

当资本出现资本泡沫,无论是一级市场还是二级市场,你能不能保持一个清醒的头脑很重要。

今年以来,大量企业在香港、美国上市破发,70%多都跌破发行价。雷军这么大的企业依然会受制于资本的约束,为什么?因为他有对赌协议。有的人说,我想套现,我拿走现金之后,我可以不玩了。但大家也知道,每家企业每个人都有一定的发展阶段。发展到一定阶段,你的企业就已经不是你的了。

所以,我们在融资时,无论二级市场短期波动如何剧烈,始终要保持一个清醒的头脑。

我们所谓利用资本市场最重要的一个方式,股权融资和债券融资有很大的不同。蔚来汽车尽管它到现在还没量产,但是它的股权融资却是比较成功的案例,但我不希望我们今天在座的各位也这么做。

当然也有债券融资失败的案例,但股权融资仍然是我们最主要的一个方式。而且在现在这种宏观环境持续恶化的情况下,其实新匠人无非就是做某一个细分行业的龙头。

这个环境对我们整体影响没有那么大。在这样一个环境下,我们首先要学会“活下去”,这个“活下去”是说我们一定要保持一个相对充裕的流动性。在你铺渠道、设终端、调整人事架构的时候,你稍微要稳妥一些。现在不是高速扩张的好时期,除非你是一个逆周期行业。

最后,很多人可能面临二级市场选择。整个2018年上半年,投资方、创业者主要的退出还是要靠IPO。整个IPO的过会率不到一半,我预计这种情况确实会持续,这给投资机构、创业者都提出了新的问题,就是怎么退出?好项目不等于好的标的,好项目也不等于好的商业模式,不等于能够形成好的商业闭环。从机构这个角度来讲,整个投资端和募资端也是双双下滑。

在这种情况下,我们今天的这些匠人企业,在融资这一端要颇费周折。

我总结一下我今天讲的三方面内容。第一个方面,我们确实要思考一下是做一家小企业,还是大企业或长寿企业。第二个方面,我们如何与资本共处。第三个方面,给大家简单说一说最近整个资本市场,包括一级市场、二级市场的一些新变化,供大家参考。

我就说这些,谢谢大家。

来源:吴晓波频道

 

     
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