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姚劲波:努力到极致,就会有奇迹发生!
作者:风马牛  发布日期:2018-08-29  点击数:3175 次

今天很多创业者一看公司没钱了,就关了或者转个方向。我们那个年代的人,就是坚决地让公司走下去,绝对不会让它死掉的。

近日,围绕租赁企业烧钱圈房,被认为是推动高房租的「罪魁祸首」的话题吵得热火朝天,租房客和中介从未如此紧张过。于是,我们决定跟大家聊一聊 58 同城的创始人姚劲波。

三次创业,三次成功,姚劲波可谓是个十足的创业「老炮儿」。他一直保持着向人学习的习惯,无论是阿里,还是小创业公司。姚劲波十分喜欢稻盛和夫的《活法》,还将这本书送给公司的每一位员工看,打动他的是稻盛和夫的那句,「你应该追求事物本身,而不是事物带给你的其他东西。」

姚劲波从来没想过如何评价自己,他认为每天最重要的事情就是解决具体的问题。回顾 18 年创业历程,姚劲波坦言自己做了很多正确的事,也走了一些弯路,但创业就是这样,只要最终走到了对的路上,就没有大的失误。

「我做的事情都还有结果,有两个原因:一是没有无法解决的问题,二是愿意死磕到出现结果为止。」

1976 年,姚劲波出生于湖南益阳,因为一分之差,最终错失复旦计科系,进入中国海洋大学化学专业学习。毕业后,获得计算机应用及化学双学位的他进入了中国银行工作,但仅仅待了一年后,便辞职走上了创业之路。

2000 年,中国互联网产业风起云涌,姚劲波创办了国内最大的域名交易及增值服务网站易域网,如今的美图秀秀创始人吴欣鸿、天使投资人蔡文胜等当时都曾是易域网版面的版主。后来易域网的收益迟迟没有实现明显增长,最终被其卖给万网,获得了创业人生的第一桶金。随后,姚劲波以产品总监的身份加入万网,并利用这笔款项购买了大量的稀有域名,成为一名域名收藏家。

与此同时,他又开始了另一段创业。在万网工作后,姚劲波结识了金鑫、李如彬,三人共同出资成立学大教育,并于 2010 年实现了在美国纽交所的上市。

2005 年,中国互联网正在兴起新一轮的创业潮,在经历了美国的互联网泡沫后,三大门户网站依靠短信增值服务迅猛发展,耶鲁毕业生杨浩涌就回国成立了赶集网。那是一个类似 BBS 的网站,用户在上面发帖转换闲置物品、找工作、交友、租房……几个月后,姚劲波也创办了信息分类网站 58 同城。

这次创业的灵感来源于姚劲波一次租房被骗的经历。在北太平庄边上,他找到一家租房中介,交纳了 1200 元中介费,但中介只带姚劲波看了一次房子后就消失了。这次痛苦的经历让姚劲波意识到规范租房市场具有必要性。他当时就想建立一家互联网平台,直接将用户和租房人对接。就在这种误打误撞之下,姚劲波最终建立起 58 同城。

但是 58 同城在建设初期,有大量质疑的声音出现。许多投资人诟病说,「 58 同城作为分类信息网站,盈利模式过于单薄。」但姚劲波对 58 的盈利模式始终报有信心。

2008 年,金融危机席卷全球,彼时的 58 也陷入了成立以来的最大困境。业务难以盈利,高管和员工不断离职,公司账面上一度只剩下 50 万元,而等待领工资的员工却有 500 个。姚劲波说:那时候想得最多的就是,一定要活下来!

为了留住员工,姚劲波每天让财务把现金流发给所有同事看。不善交际的他也被逼频繁见投资人,然而主流的投资机构全见了,就是没人投。有次他在咖啡馆见投资人寻求融资,但他们不愿投资都要走,姚劲波「哇」的一下哭了出来。

「去拉投资这件事情,对人的精力消磨很大。一方面你要准备很多东西,一方面你整天被投资商说这个模式行不通,那个模式不行,被打击的自己也搞不清楚了。你会有点儿像屈原一样,郁郁不得志的感觉。」

到了后来, 58 同城账上真的一分钱都没有了。那时候,一张小桌子,可能有三个员工坐着,每个人面前都没有电脑,只有一部电话机,疯狂地打。走投无路的姚劲波只能通过卖域名、甚至向爱人借钱发工资来救济公司。

「其实创业的时候,不在乎你有多大规模,或者融了多少钱,其实就在乎你自己能不能感觉到这个东西是往上的,只要是往上的你就能看的希望。你不要对资本市场投其所好,做你的事情就好了。」

在这种强大的内心支撑下, 2009 年,姚劲波放弃融资,开始从业务模式上寻求盈利的机会。他尝试发展一些付费用户,试图把那些在各类媒体上投小广告的中小企业集中到 58 同城网站上来,通过收取服务费的方式,来帮助这些企业找到自己的客户。也正是因为他们始终聚焦于用户的需求,反而得到了意想不到的转机。随即 DCM 主动找上门来投了 1000 万美元,帮助其顺利度过难关。

2010 年, 58 同城的业务水平逐步提升,并且开始了前所未有的爆发式增长。姚劲波开创了招聘、房产、二手买卖、汽车等业务,并确立了「本地生活服务平台」概念,分公司遍布全国。

然而就在此时,赶集网已实现盈利,广告铺天盖地,姚劲波开始意识到这是竞争对手的一个挑战的信号,他决定,要投入两倍的钱「打回去」。

为了赢得这场广告大战的胜利,内向的他做了很多改变,硬着头皮加入《非你莫属》 BOSS 团。头几期节目,电视播出后,姚劲波一个镜头都没有,这个腼腆的理工男,为此甚至研究起在电视上应该如何表现自己。但姚劲波很少会有焦虑,包括 58 和赶集打得最凶的时候,他每天都至少睡够 8 小时。

2013 10 31 日, 58 同城正式在美国纽交所上市,敲完钟的当天姚劲波就回来了。 IPO 前,他没想过合并,但下了飞机,姚劲波还是给杨浩涌发了条短信:浩涌,人生苦短,咱们聊聊。

此后,姚劲波像追女孩一样,撩着赶集网不放,嘴里还一边声称在一起毫无意义。他们眼看着美团崛起,又眼看着滴滴、饿了么一夜间估值翻倍,最终在 2015 4 17 日成为了夫妻。58 同城宣布以 5∶5 换股形式与缠斗 10 年的对手赶集网合并,组成新公司,姚劲波和杨浩涌出任新公司的联席 CEO

在双方合并之后,姚劲波分享经验,「合并并不是很血腥的,我赢了你输了你就得离开,我们得用一种机制尽量把人都留在体系里面。两家公司拼到最后,剩下最重要的资产就是人,我们把人的资产和资源尽量最大化。」

然而蜜月期只有 7 个月, 2015 11 25 日,杨浩涌宣布卸任 58 赶集集团 CEO 一职,转而出任瓜子二手车直卖网 CEO 。发布会上,姚劲波开玩笑,「我之前跟浩涌说,咱俩要不要抱一起哭一下,一定可以上头条。」

如今,已经与打了多年的老对手赶集网合并的 58 同城,在旁人眼里似乎已经没有对手,但姚劲波希望员工不要有一种没有对手的感觉。他将 58 分拆为多个事业群,在房产、汽车、招聘、本地生活服务等多个垂直领域开始布局,而 58 想闯入的每个领域,都是深耕多年的强劲对手。

「互联网环境变化非常快,一个企业如果松懈下来,感觉非常安全、非常稳定,那就危险了。但没有人可以用同样的模式打败你,我们就是那个颠覆者。每次我比较累的时候,我就想想雷军可能还在办公,然后我就再继续工作,心里就好受很多。」

2018 3 4 日,作为全国人大代表的姚劲波在记者沟通会上称:提出的第一个议案是,规范租房市场,保障「租」有所居。

「现在租房的人并不能享受买房一样的社会福利待遇,例如小孩入学、就医等,政府既然提出房子是用来住的,就要把租房和买房的待遇拉平。」姚劲波坦承, 58 同城目前是全国最大的租房平台,也曾遭遇押金不退、房租随意涨价、不遵守租房合同协议的用户投诉,如果有租房立法限制,对所有人权益进行保护,那么很多人可能把租房作为城市定居的中长期方案。

2018 6 12 日, 58 同城安居客和我爱我家、中原地产等行业前几名的大中介,宣布联合打造行业首个「真房源」标准公约,却唯独把链家系排除在外。导致双方态度发生巨变的直接因素就是链家在坚持线下扩张的同时,出人意料地推出了贝壳找房,直接将矛头对准了 58 集团的线上找房业务。

「誓约大会」现场,姚劲波一边安抚盟友,一边隔空喊话,「有的公司希望这个行业里的公司全死掉,只有我活着,这种想法是不对的。我们是中国房产流量最大的网站,是最大的房产收入的网站。我们愿意跟大家做朋友。」

颇有意思的是,当天下午北京市气象台发布冰雹黄色预警,随即链家董事长左晖发了一条朋友圈,「此时的北京,乌云密布。有会解天象的吗?」

「相由心生,我看到的是阳光明媚。」姚劲波回复道。

「老兄慧眼,乌云中的确有阳光。不知为何下午突然打了一会儿雷,应该是又有人赌咒发誓了。」左晖果断怼了回去。

「创业就像一场游戏,挨个碉堡必须炸掉,你过不了这个关,你的理想就会灰飞烟灭,如果意识到这一点,其实很多你不擅长的事情,都挺容易的。」

来源:冯仑风马牛(IDfengluntalk

 

     
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