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罗军：企业如何找准转型的价值落点
作者：罗军 发布日期：2015-09-28 点击数：3241 次
途家网CEO 罗军
分享经济因社会需求而存在
我分析一下，我们应该有三个方面来定义我们做的这些事情，这个定义今天是这样的，可能四年后不是这样。
首先，他会是一个以社会的需求为产品的一种形态。今天在座各位，你们在从事所有行业因为社会需求而存在，所以才会有你们的价值存在。第二，分享的形式，它并不是原有的社会经济业态存在，所以新的经济业态存在导致了我们这一系列的企业产生，包括了途家，包括车。我在北京北漂大概十几年，以前做出租车的时候，就感到这是一个脏乱差的环境，比黄包车都差。但是现在享受部长待遇，坐上奥迪，有人帮你开门，车上有香味，没有大蒜味，这不是国家政策规定，这是商业经济模型决定的。第三，O2O，我认为O2O在海外市场都会推出。
对当下市场形式有三个观点
我有几个观点来看这个市场：
第一，我们从事的行业和产业本质是分享，所以带来了不一样。为什么叫本质是分享？因为这个社会的碎片太厉害，未来所有价值源于碎片。《第三次工业革命》这本书大家都看过，现在是《零成本边际社会》，告诉我们一个原理，因为资源的碎片，这些碎片不能成为买卖，它只能被分享。
中国会有很多的服务在被分享，我们看见车的服务分享，为什么在旅游行业不可能有更多的服务分享呢？我们看见导游的分享，也会看见接下来有更多的分享，我们途家也正在实践过程中。我们在这个过程中做了很多，包括最近和雅诗阁的合资，我们将被一些其他经验的分享引入到其中。我到底是酒店，是OTA，还是什么？本质上是分享，但是我们在建设的可能不仅是我们一家能做完。
第二，市场没有真正的启动。这个是一个很有意思的答案，为什么？我们来看一下，我们随机做了很多的市场调研，比如在北上广深，你问一些没有任何前提预告情况的问题，如果说出去旅行，你住什么？一定告诉你住酒店。如果他今天站在你面前一定说住五星级酒店。他本身消费习惯的养成是一场持久战。我们得来真实数据，2011年美国和欧洲，整个度假租赁占美国欧洲住宿市场的比率是多少？37%，我认为它是非常高的数据，在中国也会走向这个数据。但是过程还会非常漫长。
第三，市场的突破点在哪里？一些瓶颈在哪里？今天和大家想谈谈成功的三个关键点。第一个，诚信的保障，深度一点看是多方的诚信和信任度。第二是房东的激励，这些都是让房东意愿被集合更多被分享的前提。第三个，我们需要深度的体验。它并不是说你是拿着相机拍天海，而是你成为当地人，体验不同的人生。这时候他所需要的产品会非常的不同，尤其是住宿的产品。
途家是时代3.0的产物，在翻一个新的篇章
我的一个同事问，为什么我们需要在途家工作呢？为什么？我说，其实在不在途家无所谓，但是请你记得，你应该在类似途家这一类公司工作。他说为什么？我说因为这是时代3.0的产物，大家知道时代3.0的产物什么概念吗？这个阶段的公司是真正用逻辑改变原始商业模型的。它是将传统产业进行改变，如果在红海里，很多人其实非常的努力，但你无论再多努力，你是在旧的时代了。我在告诉那个同事说，我们在翻一个新的篇章，如果你和我们在一起，我们其实是在改变某一个传统行业的细分市场。我们的逻辑，以及我们的精力，以及我们的见识能够让你拥有你后面三十年的人生。
我相信这个盛会是让所有的人在一个新的篇章上一起来翻这一页。当然，途家作为这个潮流中的一员在翻新的篇章，请不要问我是用左手翻还是用右手翻，请不要问我翻了几页，是B2C的方式翻，还是C2C的方式翻。我们在翻这个篇章，在这个国度上将几千万套空置房与世人分享，将世人的幸福产业做到明天，做到更好。
（本文节选自途家网罗军演讲《社会价值推动中国‘分享+’进程》，标题为编者所加）
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