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京腾京条京浪……京东这么多“京X”能否治疗流量焦虑?
作者:  发布日期:2018-04-02  点击数:2132 次

 

京东通过“京X计划”与六家公司进行战略合作,其中一两家与腾讯还算竞争关系,也许腾讯的流量并没有看起来那么美好,解不了京东的流量焦虑。

 

京东又出来秀朋友圈了。

 

 

3月27日,京东与新浪达成合作,双方一致同意在数据,入口,产品,内容,商务等领域建立全面、深入、战略合作伙伴关系,并在合同期间建立战略合作小组。

 

这是京东继与腾讯、今日头条、百度、奇虎360、网易合作之后,第6个“京X计划”。


1

 

之前的计划怎么样?

 

在回顾5个“京X计划”之前,先来了解一下京东开普勒。2016年3月23日,京东开普勒项目上线,其主要业务是将京东的电商业务以及技术、金融、物流、营销等能力做产品化输出,用时髦的话讲就是“赋能”。

 

 

包括“京浪计划”,京东“京X计划”的合作内容大同小异:开放京东购物入口;后台数据打通;大数据精准营销;内容、IP合作。京东的核心业务是电商,下面就看一看前五次合作的电商入口情况。

 

京腾计划(2015年10月17日)

 

京东和腾讯的关系不必多说,两方合作时间最早,腾讯流量+京东电商,看起来也相得益彰,京东在微信、QQ这两个腾讯主力产品上都有一级入口。

 

 

京条计划(2016年9月27日)

 

整个头条内容矩阵庞大,堪称仅此于腾讯的第二流量池,京东与头条的合作是在今日头条APP上,但现在今日头条特卖频道5个点位中4个属于阿里系,只有最后一个是京东,而且今日头条也有自己的电商频道“放心购”。

 

 

京度计划(2016年9月27日)

 

京东和百度的合作在手机百度APP上,同样是一个一级入口。

 

 

京奇计划(2017年8月25日)

 

从外界看,刘强东和周鸿祎关系是不错的,周鸿祎自传发布会还选在京东总部举行。但现在京奇计划貌似已经结束,360核心产品360手机卫士上,没有京东的入口,倒是有考拉的。

 

 

京易计划(2017年9月27日)

 

网易自己是有电商的,京易计划合作是在网易新闻APP上,比较意外的是里面只有京东的入口,并没有网易自己的电商入口。现在网易严选通过京东物流配送,面对阿里的压力,二者有进一步合作的可能。

 

 

2

 

“京X计划”能让京东受益多少?

 

回到京东,开普勒以及这些“京X计划”目的很明确,就是为了获取流量。开普勒上线之初,京东就公布过意向合作目标:

1、拥有流量,但是变现能力尚达不到预期的移动客户端,例如:社交类、工具类App;

2、拥有高粘性应用场景,但是不具备电商能力的移动客户端,例如:垂直社区类或生活服务类应用;

3、已经具备电商能力,但是想进一步升级的合作伙伴,例如垂直电商或积分商城类应用。

 

而数据、营销、内容方面的合作,最终落脚点也是在变现上,流量变现,最简单高效的方法就是电商。腾讯、百度和头条都尝试过电商,可结果都不理想,与京东合作,也是一个各取所需的双赢结果。

 

于京东而言,将电商等业务产品化,再高调通过战略合作的形式输出,也只是用对方需要的业务代替买流量的钱,本质与花钱买流量并无二致。

 

而笔者对“京X计划”还有两点疑问:

 

1、“京X计划”效果如何?虽然多一个流量就可能多一份购买力,但于电商而言,最好的流量还是在自身。在“京X计划”的合作APP中,京东购买流程全部都是在合作APP内完成,这说明合作方只想让流量在自己这变现,并不想给京东导流。

 

以今日头条为例,点击天猫商品链接会跳转淘宝,而点击京东则是内部跳转。从变现角度,不切换应用更好,可流量到不了自己手里,流量价值也是打了折扣。

 

 

2、合作方的流量真适合京东吗?前文提到“京X计划”合作方很多都做过电商,比如腾讯、百度,但都没做起来,尤其是腾讯,在放弃电商之前,社交平台流量如何真正变现,是一直困扰腾讯的问题。

 

有专业观察人士发现,“自京东和今日头条达成战略合作后,京东财报就没有再提及腾讯入口对电商的带动作用,这也再次证明了腾讯系的流量在进入电商之后的去能力倾向。”这里还要抛下一个疑问,什么样的流量才适合电商转化?


 

3

 

与新浪合作,京东能获得多少流量?

 

新浪手下流量最好地方肯定是微博,但京东可能无法在微博里开入口。

 

据新浪财报,截至今年一季度末,新浪持有股权占比49.8%,拥有74.9%的投票权,仍是微博最大股东和控制方,阿里巴巴持有微博30.5%的股权,15.6%的投票权,为微博第二大股东。

 

前文说了,“京X计划”的合作方并没给京东APP导流,恐怕是因为京东“钱给的不够”,微博还有淘宝守着,京东想进也未必进得去。

 

 

同时这次双方签约代表分别是新浪网副总裁邓庆旭、新浪网销售总经理王学猛、京东集团CMO徐雷和京东集团副总裁门继鹏。新浪方面都是新浪网高管,并不负责微博事务。

 

所以这次“京浪计划”大概率会像“京易计划”的合作方式一样,在新浪新闻APP上进行合作。反正是“无本”的买卖,又一个双赢的结果。

 

而这两年多,京东通过“京X计划”与六家公司进行战略合作,其中一两家与腾讯还算竞争关系,也许腾讯的流量并没有看起来那么美好,解不了京东的流量焦虑。

 

来源:虎嗅网(ID:huxiu_com)

     
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