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公司报道
翻版任正非,比肩巴菲特,55岁的他何以缔造最赚钱的国产手机帝国?
作者:  发布日期:2017-03-20  点击数:238 次

国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌,而是OPPO和ViVO!一年狂卖2000多亿,净利润超过200亿!而其背后的运营者竟同出自步步高系。

除了运作这些成功的品牌,步步高董事长段永平还是位出色的投资者和慈善家。他有什么独特的故事和成功秘诀?

今天分享一位传奇创业者的故事。

他先在中国创造了国人熟知的5个品牌,后又成为专业投资者,横扫网易、GE等品牌,他就是步步高的段永平。

之所以今天讲他,是因为我最近在印度班加罗尔,看到了许多中国手机品牌的户外广告,其中就有华为、乐视、小米,还有OPPOViVO。回到中国,我才发现OPPO和ViVO都是步步高系的,而这两个品牌又恰恰都是55岁的段永平在其后低调运营的。

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你越了解段永平,越会发现他了不起。创立步步高之前,段永平在“小霸王”国企,通过电视上的大量广告,做得比较成功。在90年代初期,段永平成为有名的打工皇帝,而“小霸王”这个品牌现在依然很火。

其后,段永平出来创业,又在很短的时间内,让国人都知道了步步高这个新品牌。现在又从步步高系分出来做了OPPO和ViVO两个手机品牌,市场占有量也很大。

在现在这个资源整合的时代,找到投资的项目和机会很不容易,很多人看重段永平,但他本人其实早已经移民到了美国加州。他的投资理论非常著名,有一个起源是十年前他花60多万美金与巴菲特一起吃的一顿饭,这更激发了他的投资兴趣,之后也做得很成功。

90年代,我在最早发百富榜的时候,就听周围的人说段永平可以上榜,但一直找不到他的具体财富数字,他太低调了,把所有财富都故意隐藏起来了。但有一个疏漏,就是在移民美国后,以不到1美金的成本买了网易超过5%的股票,而在两三年后,我们在上涨到70美元一股的网易股票财报中看到了段永平,他出现在前十名的股东名单里。之后,他就一直在我们榜单上了。

段永平和丁磊早期还捐了几千万美金到浙大,这算是当时最大笔的捐款之一(段永平是1977届浙江大学无线电系校友)。

我在加州见也过段永平本人一次,他的性格很低调,很注重生活方式,很懂得养生。所以段永平在40岁就选择了乐退,快乐而退休,他是中国最成功的乐退企业家之一。

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段永平:从小霸王、步步高到OPPO、ViVO

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段永平崛起之路

文 | 于建民

段永平出道很早,成名很早,30岁就轰动商界,30岁出头,就将一家亏损200万的小厂变成了年产10亿的公司,更成为中国商业史上有名的小霸王传奇。

1989年,28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长,这家公司就是后来闻名商界的小霸王。它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时,而在段永平担任厂长5年后的1994年(年仅33岁),小霸王也成了年产值10亿的公司。

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1995年,34岁的段永平创立自己的公司——步步高,在不被看好的情况下开始了新的征程,也掀起了中国一个黑马军团的开始,先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一,如今又逐渐在手机领域登顶。

同时,段永平又退休很早,40岁左右(2001年)就退居幕后,移居美国。现在他的大部分时间在美国的家里陪两个孩子,顺便做些投资。

实业方面,54岁的段永平至今仍是步步高的董事长,但他基本只充当顾问的角色,不过问具体事务。

而他培养起来的几位得力干将,都成功挑起了大梁,将几块业务管理的有声有色,无论是OPPO手机、ViVO手机,还是步步高教育电子的学习机、小天才电话手表,业绩都做得非常不错!可以说他不仅是企业经营大师、还是管理大师、优秀企业操盘手培养大师。

这位低调的大佬,在投资上也收获颇丰,是一位绝对的投资高手。

他最得意的一笔投资是十几年前投资网易,200万美元,不到两年挣了100多倍。还有,他在2003年还购入了当时平均股价为3.5美元左右的UHAL公司股票,这只股票在2015年11月曾达到最高股价为436美元以上的高点,即便是现在,股价也在370美元以上。

段永平曾说,他通过投资挣的钱远远超过了他通过实业挣的钱。而在2007年,段永平以62万美元的价格,成为第8位著名的“巴菲特午餐”参加者,与股神巴菲特共进午餐。

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中国最赚钱的手机:一年狂卖2000亿元,凭什么?

当初步步高做手机的时候,没有人看好,当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期,几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候,他进入了,成了国产机里的前三甲;

而后到学习机,在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃;和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候,步步高进去了,然后又成了学习机行业的第一,这真是一个很神奇的团队。

可以说,步步高团队的狼性基因太强,学习能力也很强,在产品、广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的。

1、注重产品品质——独特的特色和档次

作为一个有着20多年经验的电子产品生产企业,步步高深知产品品质的重要性,否则很难在激烈的竞争中长期存活、发展。

在做手机时,步步高派系注重自己的特色,在功能机时代,OPPO在产品上,对标顶级,在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚,引入顶级设计,构建起具有档次的品牌形象。

步步高手机注重独特个性品质打造,其音乐手机的音乐功能独树一帜,形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔。

而到了智能机时代,OPPO和ViVO两个品牌在产品上更加注重,被称为轻奢风格,它们和华为也是三个仅有的、国产手机品牌能卖过3000元、而且卖的不错的品牌。

2、强势的传播推广——形成密集高举高打优势

在商业运营中,传播是必不可少的一环,产品再好、没人知道也没用,而在媒体传播推广上,步步高派系的运作堪称典范。

1)创造了多个经典广告

在步步高的广告运作中,留下了一系列经典广告,在被人们广泛记住的同时,也成就了它惊人的销售业绩。

【 如步步高无绳电话的“喂、小丽吗”、步步高VCD的李连杰超级真功夫(“世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好”)、步步高学习机的“so easy,妈妈再也不用担心我的学习了”等。】

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步步高无绳电话广告

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小天才电话手表广告

2)抢占了各大热门综艺栏目

这些年,作为收视率最高的综艺栏目,也是广告投放效果最好的电视媒体时段,OPPO和ViVO几乎占据了国内大多数收视率比较高的综艺媒体,如《天天向上》、《快乐大本营》、《偶像来了》、《奔跑吧,兄弟》、《非诚勿扰》、《中国达人秀》等众多知名综艺节目。

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ViVO赞助《快乐大本营》

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OPPO赞助《偶像来了》

3)精准的名人代言

不仅广告做的好,极其精准有效,而且在传播中的名人代言极其精准,和目标群实现有效对接,高效传播。如步步高VCD的李连杰、手机领域的宋慧乔、莱昂纳多、李易峰等热门明星,学习机领域的何炅、谢娜、维嘉,到现在的TFBOYS。

3、强大的渠道联合体——三、四级市场的王者

步步高渠道和终端体系,也一直为业内广为赞誉,被称为业内的典范!

步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系,省代和公司都存在股份合作的关系,这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体,这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高,这样在就传统的渠道里占据很强的优势。

步步高的经销商团队,可以说都是区域操作的高手,无论是区域的覆盖度,还是单个终端的竞争力都极强。

步步高已经形成成熟、领先的打法,成功是水到渠成的事情。

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当年,巴菲特给段永平耳语了什么,让他做什么成什么,继小霸王、步步高后成为OV手机教主。现在,机会来了:

多年来,无数企业家、投资者都在试图复制股神巴菲特的传奇,它就像每一个

狂热的登高者都想攀越的高峰。

那么,对于攀登者来说,如果想攀登一座高山,最保险又最便捷的的办法是什么呢?

对,就是沿着曾经成功登顶的人的足迹走!

2017年的巴菲特股东大会,会是87岁“股神”亲自主持的最后一届吗?

有人愿意花345万美元,就为了跟他吃顿饭;有人为他著书立传,号称是他的虔诚信徒。他的投资理念被人们口口相传,他的巨额财富令人们津津乐道。他是美国经济的领军人物,他是股市中遥不可及的神话。

话说回来,如果有机会追随智者巴菲特走过的“足迹”,你是否愿意全力以赴?

巴菲特在今年的致股东信中说:“每隔大约十年时间,经济环境就会出现恶化。但随之而来的也有赚钱的良机,这个短暂的时间点就是天上掉金子的时候。在这种情况下,我们就会端着洗衣盆出去接,而不是拿茶勺去接。”

那么,这个机会将出现在何时何地?

5月4日,请跟着《中外管理》去美国,出席沃伦·巴菲特的“王者盛宴”。更有我们独家奉上的中美风险投资峰会、布鲁斯金学会分享会,将会为莅临的各界精英提供主题明确的全球经济头脑风暴和中美项目对接合作机会。值得一提的是,据说这个时段和区间的航班已经快挤成了“富豪版春运”,而我们的团队仅有30席,先到先得,绝对不亏!

以下为详细行程安排:

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项目特色 PROGRAM FEATURES

360度全方位指导

中国管理现代化研究会联职理事长、中国科学院大学经济与管理学院副院长、博士生导师——石勇教授,《中外管理》杂志社社长兼总编辑杨光,海尔等知名企业的高管,将随团出行,沿途进行全方位指导,共赢未来,助力随行企业家稳步长赢。

3家标杆企业

除了参观巴菲特旗下的世界500强企业——奥马哈保险和第一咨询公司,我们还将特别探访中国企业投资美国的成功案例——福耀玻璃美国工厂。与福耀玻璃美国高管进行交流的同时,“企业家网红”曹德旺董事长会采用特别的方式与来宾互动。

3个感受美国的机会

漫步“股神”故乡奥马哈小城、参观美国空军航空博物馆、游览代顿,感受美国中部的不同风情,感悟成功闪耀背后的朴素情怀。

3场启迪智慧的会议

巴菲特股东大会——不仅可以听到巴菲特和搭档芒格“指点江山”,谈股论金,还可以现场提问,领略耄耋股神的投资智慧。更有趣的是可以目睹世界大佬的娱乐生活:见证巴菲特亲自开启“投资你自己”5000米长跑,看巴菲特、比尔·盖茨打乒乓球、打桥牌,让您认识一个真切、慈祥的“股神”。

美风险投资峰会——以科技、金融、医疗健康、农业以及房地产等行业为主题,与中美投资与实业界精英进行探讨,促进与实现中美企业家与投资家对接。巴菲特公司董事Scott、内布拉斯加州州长Ricketts亲临现场交流,条件合适可安排私聊。

布鲁斯金学会分享会——与全球第一智库、美国“最有影响力的思想库”——布鲁斯金学会“中国中心”的专家进行座谈,听听他们对特朗普总统上任后的美国走向、全球大势以及中美关系展望的判断与预测。

3次别有深意的聚会

同是《中外管理》杂志的忠实拥趸,您会和哪位大咖相聚在万里之外?同是巴菲特的超级粉丝,在他87 岁高龄,可能是他最后一次亲自召开股东大会的时候,在奥马哈现场,您会听到什么神问答?同是中国公民,能走进华盛顿中国驻美大使馆,您会受到哪位使馆领导的接见?

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行程安排 PROGRAM OBJECTIVES

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中国管理现代化研究会联职理事长石勇教授(右二)与巴菲特合影

这样一场世界资本投资盛典,

不是巴菲特的股东如何能参加?

我们为你提供VIP名额仅30 位 !

2017.5.4 周四    北京-芝加哥-奥马哈

Day1  起程,前往美国,开启朝圣之旅

办理登记手续,托运行李,集结出发!

中国商业精英,开启“2017巴菲特股东大会暨投资美国深度考察之旅”,集结前往美国奥马哈。

欢迎晚宴,入住酒店,休憩调整。

2017.5.5 周五   奥马哈

Day2  参访,交流,寻找中国企业的机遇与挑战

【会议】VIP 会议——中美项目对接

【观光】【观光】巴菲特的故乡奥马哈市区游览 

【参观】世界五百强企业Mutual of Omaha-奥马哈保险公司,First Data-第一咨询 

【论坛】中美风险投资峰会及晚宴 

【晚餐】会议自助商务餐会 

2017.5.6 周六   奥马哈

Day3  饱满状态,走进巴菲特股东大会第一日

【全天】巴菲特股东大会 

巴菲特股东大会,正式说法是伯克希尔·哈撒韦股东大会,每年5月初召开,全球投资者开始每年的奥马哈朝圣之旅。每年,投资者仅有两次机会能够看到或听到股神巴菲特对下一波投资机会和股市行情的看法:一次是他为伯克希尔·哈撒韦股东所撰写的“致股东信”中,还有一次就是公司股东大会上发表的演说。每年的巴菲特股东大会最经典的,就是他们的6个小时问答时间,无与伦比的精彩。

【全天】巴菲特旗下企业的商务展 

【晚餐】专题解读会

组织专家学者,第一时间用全中文,对巴菲特股东大会的所有关键信息进行独家的深度解析,并结合股东大会透露的未来投资动向展开讨论,寻找新动向、新机遇。

2017.5.7     周日  奥马哈

Day4  投资自我,走进巴菲特股东大会第二日

【全天】巴菲特股东大会嘉年华 

(1)巴菲特亲自开启“投资你自己”5000米长跑(自费项目、自愿参加,需提前报名)

(2)巴菲特与比尔·盖茨打乒乓球、过招桥牌

(3)巴菲特珠宝售卖会

【晚餐】专题分享会

Piccolo’s 巴菲特最爱牛排晚餐, 幸运的您可能会与巴菲特邻桌享用晚餐 。

2017.5.8     周一  奥马哈——代顿

Day5  参访,交流,与成功者对话

【参访】福耀玻璃美国工厂

靠着卓越经营,今天福耀玻璃已成为中国第一、世界第二的汽车玻璃生产企业。2016年10月,由福耀玻璃投资的位于美国俄亥俄州的汽车玻璃工厂正式竣工投产,成为全球最大的汽车玻璃单体工厂。

【座谈】福耀玻璃美国高管

听福耀玻璃美国高管讲述,一个优秀的中国企业如何在美国建成最高端的工厂,他们经历了哪些坎坷,掉过哪些坑,又收获了哪些宝贵经验。更有神秘嘉宾讲述曹德旺董事长是如何从早年著名的反倾销斗士,到成功完成“甘愿当好配角”的角色转变,并提出“国际化必须入乡随俗”,修炼出这种令众多中国企业家十分景仰的布局全球、拥抱世界的格局与心态。

2017.5.9     周二  代顿——华盛顿

Day6  感受美国中部风情,体验美国购物文化

【参观】美国空军航空博物馆 

世界上最大和馆藏飞机最先进的军事航空博物馆,展示了从莱特兄弟试飞开创世界航空历史新纪元至今包括F-22的美国军事航空发展史。对于军迷们来说,这可是一场大饱眼福的饕餮盛宴。

【观光】代顿城

这个位于美国俄亥俄州西部的小城在中国鲜为人知,但在美国的发明史上却占据一席之地。莱特兄弟的飞机、收银机、易拉罐的设计都诞生在这个号称“发明之都”的地方。

【休闲】华盛顿Leesburg Corner Premium Outlets

深受亚洲游客们喜爱的奥特莱斯,拥有110家设计师品牌与世界名牌折扣店,户外环境设计独特,每天打折高达25%至65%。

2017.5.10     周三  华盛顿

Day7  参访,交流,与世界领先智库专家进行思想碰撞

【参观】走进中国驻美大使馆,接受使馆领导会见 

驻美大使馆新办公楼可是由国际著名建筑大师贝聿铭设计的。今年对中美关系来说是具有重要意义的一年,听身处一线的外交高官站在国家战略的高度,告诉我们中国企业投资美国正在真实发生什么,国家又会为这些企业做什么。

【座谈】美国中国总商会

美国中国总商会成立于 2005 年,是代表中国在美投资企业的非盈利组织。总商会会员涵盖在美国投资的各类中资企业及与中国有业务往来的美国当地企业,其中40 家会员企业位列世界 500 强。总商会负责人将介绍他们如何为来美投资的中资企业提供服务,维护中资企业的合法权益,争取相关利益,以及促进中美两国的商业交流与合作。

【沙龙】布鲁金斯学会

布鲁金斯学会总部在美国首都华盛顿,是一家研究公共政策的非赢利组织。其宗旨是开展高质量的独立研究,并据此提出具有创新精神和实用性的政策建议,以达到三个目标:即捍卫美国民主;确保所有美国人获得经济繁荣、加强社会保障、维护公共安全带来的机遇;推进一个更加开放、安全、繁荣和合作的国际社会。布鲁金斯学会一向被誉为最有影响力、最值得借鉴和最受信任的智库。布鲁金斯学会“中国中心”成立于2003年,旨在推动中美关系、推动世界发展的良好愿望。此番且看这家美国最顶尖的智库,如何看待特朗普这个另类的总统上任短短几个月的所作所为,如何预判他将给美国、中美关系和世界格局带来哪些变化,包括对中国企业投资美国又会造成何种影响。

2017.5.11-12     周四-周五  华盛顿——北京

Day8-9  回程,告别美国,开启事业新篇章

巴菲特,离我们很近,股东大会让我们咫尺便可看见从投资神话中回到现实的他。巴菲特,又离我们很远,这其中的相隔的漫漫长路正是我们对事业“任重道远,不弃不舍”的执着追求。只是,此行后,《中外管理》美国行的团员们将先人一步,更接近梦想。 

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行程报价 PRICING

¥69800 元/人

费用包含:

1.机票:全程经济舱费用;

2.商务:团组在美国的商务活动费用(企业参访);

3.餐食:团组在美国的餐饮费用(早餐、午餐、晚餐);

4.住宿: 团组在美国的住宿费用(五星标准);

5.交通:行程所列市区及城市间交通费用以及接送机费用;

6.翻译:在美国期间全程陪同领队以及随行翻译的费用;

7.门票:游览景点的门票;

8.导游:包含行程中所需的中文导游服务;

9.境外保险费用。

费用不含:

1.美国签证办理所涉及费用;

2.机票差价: 经济舱升公务舱产生的差价(很遗憾,届时全球商业精英都在赶见巴菲特的路上....因此只有回程中升舱,您还有寥寥机会。真不是钱的事,全看谁手快!);

3.一切私人费用:包括洗衣、电话、收费电视节目、邮寄等;

4.自选项目费用;

5.超时: 由于客户原因引起的大巴超时费用;

6.酒水: 餐饮中任何含酒精类饮料费用;

7.单间差: 改住单人间及行政套间、酒店客房服务和上网费用等;

8.疾病医疗费及不在乙方日程安排的集体活动之列所发生的意外伤亡事故而产生的费用;

9.因个人疏忽、违章或违法引起的损失赔偿费用;

10.其他非日程安排所引起的任何费用。

报名联系人:王静

电话:010-88614131  13521254329

地址:北京市海淀区玉渊潭南路17号中兴家园306室

文章来源:功夫财经(ID:kongfuf)

     
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