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边书平:“活下去”的道理,就在《道德经》里
作者:  发布日期:2019-04-11  点击数:1886 次

《道德经》67章里有一句话,这句话小时候就耳熟能详:“一曰慈,二曰俭,三曰不敢为天下先。” 让我一下子豁然开朗。做企业如果真能做到这三条,不仅能活下去,而且活得会更好更久。


演讲:边书平(森鹰窗业董事长、《中外管理》联合出品人)

责任编辑:李靖


 

今天,在这里举办森鹰第21届年度大会,这也是我们第一次在春节过后举办年会,也因此我们才有机会赢得了500多位客人的到来。这是一个改变。过去,我们在春节前,起码从我的心里就想,快过年了,赶快培训完、讲完、唱完,然后好去三亚安心过年。那是以谁为中心呢?是以自我为中心。


 


 

我们的经销商和供应商都来自全国各地,都是老板,年前都有一大摊子事;即便是哈尔滨的朋友也都很忙。而今年我们就转变了,以我们的客户、以我们的客人作为中心来举办年会,因此才能够有今天这样如此盛大的场面。这也许是我们森鹰第二个20年的一个变化,一个开始!


1、2018年活得好,可能是灾难还没有降临到你


 

时光如电,是不是好日子会过得快呢?小时候盼过年,每天翻一页、每天翻一页,感觉日子过得很慢,看来苦日子是慢的。听说,2018年有很多企业遭遇下滑,特别是末季度。可惜,森鹰没有感受到这样的慢日子,依然忙忙碌碌,与时间赛跑。


 

2018年,我们比2017年增长了59.74%。这也许是上帝对我们的一份厚爱,让我们在第20个年度的时候,获得了20年来最好的成绩。


 

但2019年呢?


 

我们并没有预测未来的能力,但还是感知到我们所面临的经济环境确实挺恶劣,就在2019年,可能还会有一大批企业倒下。因此,我把今年年会的主题演讲题目定为:活下去。


 


 

马云老师在湖畔大学的2019第1讲,也是“活下去”。他说:听说你2018年活得很好,那你很厉害,但我讲两个原因:第一、2018你确实很厉害。第二、灾难可能还没有降临到你。而且第二个原因是大概率。


 

罗振宇在跨年演讲中说,2019不好玩,是前面10年里最差的一年,也是后面10年里最好的一年。


 

的确,2019年及其以后若干年,中国经济可能都会很差,这也是巨大经济体的客观要求。中美贸易危机,在我看来只是个导火索,是个好事。中国经济的问题,更在于自身问题的多年累积,比如:地方债、国企改革、房地产泡沫等问题,这问题中的任何一个解决不好,都会带来不可想象的危机。


 

但对企业个体,马云曾说,90%的企业家都在抱怨宏观经济,但是真正破产掉的企业90%都与宏观经济无关。环境越是恶劣,企业越要提升内在素质,打铁还要自身硬。


2、活下去的道理,就是老子的“三宝”


 

但究竟如何才能活下去呢?


 

我特别热爱《道德经》,5200多字,不敢说倒背如流,随便点出一两个字,我就能知道在哪一章、前段还是后段。突然有一天,我有了一个巨大的感悟:原来让企业活下去、活得更久,老子早在2500年前就在《道德经》里告诉我们了。


 


 

道德经67章里有一句话,这句话小时候就耳熟能详:“一曰慈,二曰俭,三曰不敢为天下先。” 


 

让我一下子豁然开朗。做企业如果真能做到这三条,不仅能活下去,而且活得会更好更久。


3、“慈”,就是放下


 

“一曰慈”,什么是慈?我们当然可以把它理解为慈悲、慈爱,但仅把爱作为企业文化的,没几个能走向成功的。把慈这个字再往高理解,是不是一种和天地连接的情怀呢?


 

《道德经》里讲了两个道,天之道和圣人之道。圣人之道再往下降,可以作为领导之道,管理之道,做人之道。


 

我们看看《道德经》的背景才能理解。第10章的最后一句:“生之畜之,生而不有,为而不恃,长而不宰,是谓玄德。”第62章第一句说:“道者,万物之奥,善人之宝,不善人所保。”意思是:“道”可以包容天地,包容好人和坏人。那“道”究竟是什么?是不是一种功成而弗居、利他、不求回报虚怀若谷的情怀。


 

人之道、圣人之道、领导之道、管理之道从哪里来,就是来自于天之道。


 

所以,第7章最后一句:“以其无私,故能成其私”;第34章最后一句:“以其终不自为大,故能成其大。”;第66章最后一句:“以其不争,故天下莫能与之争。”第81章最后一句:“天之道,利而无害,圣人之道,唯而不争”。


 

那什么是慈?慈就是放下,利他,不求回报。


 


 

谁能做得到呢?举几个例子。李嘉诚,李嘉诚的名言叫:建立自我,追求无我。日本的稻盛和夫先生说:敬天爱人,利他之心,他风之力。这两位都离我们比较远,我们举一个在我们身边的伟人,在我看来他就是圣人,一位把股权98.6%让给员工的任正非,这让他2018全年营收超过了7000亿人民币,这是怎样的天文数据,很快就可以到1万亿。为什么他能做到这一点?就是放下。


 

曾经听过这样一句话说,人这一辈子,能够拿得起、放得下的只有筷子。可是,这个春节,我从140斤涨到了146斤,为什么?就是因为放不下筷子。你说人连筷子都放不下,还能放下什么呢?我们放不下,我们就没有懂得道之慈,天地之慈,这是大道,可比企业战略之类的要高了几个层面。


4、“俭”,是一种敬畏


 

“二曰俭”,什么是俭?勤俭就是俭,简朴就是俭,简单就是俭,但是它不是偷工减料、降低成本,我们说的那个“俭”,是一种敬畏。


 

因为我们吃穿住行一切的一切都是上天赋予我们的,空气、阳光和雨露,我们没有创造过。没有铁矿石,没有石油,我们如何能做成汽车。所以一个企业,一个人,都要学习俭的风格,俭以养德。俭是什么层面的?俭是道下面的德。


5、“不敢为天下先”,是做最好的自己


 

“三曰不敢为天下先”,那什么是不敢为天下先呢?不作为,不创新?非也。不敢为天下先是什么,就是企业的战略,就是做好自己,做最好的自己,守住自己,坚守正确,守正出奇。这是术层面的东西,但对于企业来说却是极端重要的,能够做到一定不会太差。


 

森鹰前20年,其实就是依靠了“聚焦”这个做好自己的企业战略,我们奉之为宝贝,但其实不过是遵循了老子的第三宝而已。


 

讲了三宝,“一曰慈,二曰俭,三曰敢为天下先”。这便是我们经营的全道,也是我们今天演讲的核心主题。



 

6、公司的“熵”和“企”


 

再看两个字,一个是“熵”,一个是“企”。


 

对于“熵”,任正非把商业的“商”比作企业,说企业周边全都是烈火,所以我们必须不断给这个企业挖越深、越宽的护城河才好,否则我们会被烧死。


 

热力学第二定律说温度是由高往低走,说企业的灭亡是一种必然。如何让企业活得更长久一点?不断的开放、合作,输入一个负熵,让我们平衡不断被打破,不断耗散内在的能量,然后再走向新的平衡。


 

企业的“企”是从人开始的,无人则止。所以今天我们面对1700尊敬的客人、森鹰人,我想感谢五种人。第一位的是顾客,因为唯独顾客是付给我们钱的,是我们的衣食父母;其次是员工,要想服务好客户,以客户为中心,谈何容易,没有员工怎么行?然后是合作伙伴,没有合作伙伴,没有材料商设备商,我们连一樘窗户都做不出来,谈何满足我们的顾客?最后感谢股东对我们的信赖,以及社会。


7、由着“性子”做企业


 

去年12月4号,新加坡的一个千人企业家大会,竟然邀请我这个东北企业去做个演讲。大会召集人说,你做得很好,你讲得也很好,你想讲什么就讲什么。我说那就讲点实话吧,题目就叫《由着性子做企业》。王阳明说,人人皆有良知,人人皆可成圣。我们的真理在哪里?在我们的心里。


 

成吉思汗的媳妇儿孛儿帖是一个大家闺秀,她喜欢看书。成吉思汗问她,“你看书干什么?”她说,“书里有智慧”。成吉思汗说“书里会有智慧吗?”他认为智慧是在心里长出来的。所以,我按照这么多年走过的路,我讲了四点:合法合规,慈爱有信,聚焦定位,原创技术。


 


 

合法合规,并不容易。但是在我看来,做企业这么多年,虽然没有什么成就,但如果连合法合规这最基本的都做不到的话,我就不如回家抱孙子。


 

慈爱有信,谈何容易,这些年来我们做到了遵守信用,我们欠人家一个官司没有?但是有信是沽名钓誉,还是发自内心呢?我加了两个字——慈爱。


 

那个时候我对“慈”这个字还没有什么深刻的理解,只是觉得做企业就当如此。但是要做到合法合规和慈爱有信,看得见的代价是不小的,这需要客户来买单的。我们依靠什么能够让客户乐意选择森鹰,就是聚焦和定位,就是品类聚焦和品牌定位,就是聚焦铝包木和定位超保温,不过仅此而已。


 

聚焦定位,给森鹰带来的益处是很大的,但是做到也并不容易,因为它违背人性。我们坚持走过来了,所以我们才能够支撑我们“合法合规”和“慈爱有信”要付出的代价。


 

原创技术聚焦定位的根基是什么呢?是产品,产品的根基是什么呢?就是技术。最近我受到了一点小伤害,我们森鹰有两个顾问,一个是前华为人彭总,一位是方弟兄,森鹰第六大股东。我跟彭总讲,你投点资呗,森鹰挺好的。他不吱声,后来方弟兄问他,他说,我从来不投没有研发的企业。因为在华为人看来,森鹰这样的企业,尽管有400多项专利,有几十项第一,仍然是没有原创技术的。所以我感到,我们应该进一步开放合作,打开我们的心灵去向世界取得经验。


 

后来我又加上一条——服务为重。我讲的不是传统的服务,绝不是弥补产品缺欠的服务,而是为顾客独立创造价值的服务。我们森鹰在这一点上绝对没有做到。因为我们缺少这样的理念,缺乏这样的人才。



 

8、同创使命!


 

老边的使命,就是如何让森鹰活下去。


 

做企业,我感觉到非常痛苦的两件事,使我非常的绝望,但这两件事如果做不到,企业不会有好的成长。一个是信任,一个是授权。如果一个企业不能够有授权,我们第一线的人员,战斗员,不能有权利,或争取不到资源,这个企业有希望吗?就像任正非说,一线呼唤炮火,我们现在是班长的战争,第一线很重要。那么,第二线不重要吗?第二线要服务第一线,用我们服务的态度,专业的能力,以及有效的管理,让我们的一线发挥作用。


 

但是我们有信任吗?小布什曾经说过一句话:世界上有一个最珍贵的发明,就是把权力关进笼子里。我们没有信任,也就难以授权,信任谁谁贪腐,所以我们很难建立信任。这个信任需要的不是人与人之间的感觉,而是依靠制度和文化。这两个问题,我期望在未来森鹰的道路上能够得以解决。


 

今年的大年初一,早上起来,我突发灵感,写了一篇新年寄语:叫《学习与改变》。正月十一那天,我完成了“森鹰同创”股权激励计划的文件,大概有4000多字。什么是同创呢?就是共同创造。刚才我讲了一曰慈,二曰俭,三曰不敢为天下先。我们如何放下自我,如何不居功,如何有利他之心,不求回报,共同创造。让我们的森鹰人,那些奋斗者成为我们的股东,来一起奋斗。


 

华为的任正非能做到1.4%,我现在的股权是80%,等有一天我做到两点,第一我真的是无能了,第二我的股权降到30%的时候,我想森鹰可能就有希望了。所以我最后这页PPT也许是我献给大家的,也是我对自己20年来的一个交待。


 

陈春花说,企业文化有四个层次,第一个层次是老板文化,第二个层次是团队文化,第三个层次是员工文化,最高一个境界就是使命与愿景文化。如果我们全体员工真正把使命和愿景当自己心里的东西,而不是老板吹牛皮的东西,那企业一定会大成。


 

我们的使命——极限降耗,极美生活。让地球不再流浪,让更多的家庭用上铝包木窗。


 

2019,我们活下去,谢谢大家!明年再见。
 

(本文根据森鹰窗业第21届年会上的演讲编辑整理而成,有删减。)

     
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