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supreme&拼多多:年轻人VS大妈们?
作者:  发布日期:2018-08-15  点击数:3827 次

文:惊鸿

来源:中外管理新媒体


 


 

鸡条粉们肯定还记得,有一期黄渤他们拿着贴着supreme的砖头,收益获得是同比其他平台的几倍;如此之贵,节目中对supreme销售渠道的解读是“我们不太明白的潮流,没有道理就卖得很贵”。但这种潮流其实早就为年轻人所熟知,如果你到现在还不知道supreme是什么,那你一定被打上了“土鳖”的标签!


 

supreme诞生于1994年,至今有24个年头,是美国街头潮流品牌的最强厂牌,其地位无可撼动。从“滑板”到“品牌”,supreme潮流不是没有道理的。


 

一、品牌原创,创意至上。


 

Supreme的创意体现在它的方方面面:首先,产品的立意要基于有趣,有想法,并不是所有的品牌都能成为supreme。了解它后就会知道,它们更多的是在宣扬一种开放和自由的感觉。


 

所出的单品要么色彩鲜明,要么独树一帜,就连极简舒适也难不倒它。同时它又极喜以社会头条事件、政治讽刺为题、涉及小众音乐、电影、宗教、漫画等领域来设计产品,深受有个性的年轻人的喜爱。当然,这主要来源于supreme设计团队的创意与极致。


 


 

二、(街头)supreme文化,特立独行。


 

不置可否,supreme来源于美国街头文化,或者说来源于滑板文化,但我觉得他们更像在表现一种特立独行的态度。现在的年轻人相信自己是特别的,而Supreme的本意是“最高、至上的”,supreme文化又定位在独特、唯一,这样的文化适合也更契合特别的自己,怎么能不受追捧呢?


 

三、坚持内涵,严谨苛刻。


 

Supreme,全世界范围内,只有11家门店。英国伦敦一家,法国巴黎一家,发源地美国三家(纽约、洛杉矶、布鲁克林),日本有六家(东京、名古屋、大阪、福冈,其中东京有3家)。热度如此之高,门店却稀稀落落,这全都缘于supreme对门店选址的严谨或者严苛,他们的店址全都选择在街头文化和滑板文化被大肆宣扬的地方,这样既能保证理念的契合,又可以坚持supreme的内涵和潮流,可以说一举两得。


 

除此之外,supreme的官网也坚持个性和极简主义,没有多元的信息轰炸,“不言不语”,就像个大爷一样等着你去问候他。当然这依旧没能阻止年轻人对它的追捧,反而增加了它的神秘感。


 

四、联名知名品牌


 

除了Comme des Garcons、The North Face、Nike、Vans、Stone Island、村上隆,Supreme联名品牌,最火的应该就跟LV的合作,虽然只提供了一个logo,但是跟时尚奢侈品牌的扛把子合作,supreme一点也不逊色,真的是应了这句话:更高,更潮,更贵!


 


 

五、明星效应。


 

这个不用解释,直接上图!


 


 

不管是娱乐圈的中日韩明星,还是体育界明星,基本上都在做着“免费且无声”的代言。可以说,supreme的够潮够酷,吸引着年轻人,也让追逐潮流时尚的明星成为了他们的粉丝,一方面,明星穿戴supreme可以作宣传,另一方面则带来了明星粉丝爱屋及乌的热捧。发现明星偶像和自己的穿戴以及观念相同,没有什么比这样更兴奋的了!


 

六、饥饿营销。


 

饥饿营销,其实就是限时、限量、限购、限地。你可能会疑惑,这么好的产品为什么不多多发售?这就是supreme的营销智慧了。限量、限购不用说了,看下限时、限地是什么鬼?


 

限时:周一抽签获取进店名额,周四上新(排队抽签不算什么,难的是排了队也买不上!)。


 

限地:新品在门店售出,抽签地点另行通知(你爱来不来,新品我照常发,就是这个调性!)。


 

但是不得不说,这种做法确实给人一种高贵感(求而不得),供不应求的情况下,自然更受年轻人的欢迎!这么不好买的东西你都买到了,一定不是普通人!


 


 

七、投资理财产品,升值空间大。


 

通过以上内容就能知道,supreme的性质就决定了它的收藏价值,以及投资价值。购买supreme的产品会增值,买了转手卖出去就是之前购买的几倍,这样的商机,真是不得不爱呀。


 

看完supreme,再来看看最近上市颇抢风头,1年新增2亿用户的另一位“主人公”——拼多多:


 

一、广告推广,活跃在热门节目中。


 

跟supreme完全不同,拼多多用的是刷屏版的广告播送,据相关材料显示,拼多多的广告费用高达上亿元,且不断攀升。


 


 

从广告内容来说,先放两条大家耳熟能详的广告语:

1、拼多多,拼多多,拼得多,省得多。拼就要就要拼多多,每天随时随地拼多多,拼多多。

2、由两亿改版的:拼多多——3亿人都在用的购物APP。

 


 

 

这么魔性的广告语,真的是让人忘记都难。但是从广告语中也可以看出拼多多的定位一直是在“人”上的,由之前的“拼”到后来的“3亿人”,都是在推广人流量。


 

既然如此,那他们对于广告的推送平台就可以基本确定,定位在观看人数不断上涨的热门节目。我们开头提到的《极限挑战》,以及快本、跑男等各大热门综艺都能见到拼多多的身影也就不足为奇了。


 

二、大众平民舞台。


 

拼多多受众群体主要分布在二、三线城市,人群构成主要是中老年群体,多为女性,也就是我们口中的“大妈团”。从此,活跃在朋友圈的,除了“养生鸡汤”,又多了一个“拼多多拼单”。拼多多的赢面就在它抓住了这个群体“便宜”的心理,“一元换购”、“多人拼单”更是难不倒他们,靠平时的零钱,家人和朋友就能完成,就这样拼多多迅速占领大众平民市场。


 

三、极易简洁的开店模式。


 

进入拼多多APP就能看到右下方的免费开店,这样的随意,让淘宝、京东如何企及,更不要说supreme了。不用大的成本,不用实体店址,只要你想卖东西,拍个照就能放到平台上,这样的极易简洁自然吸引了不少个体商户的入驻使用。


 

四、拼团成交。


 


 

拼团成交现在已经很普遍了,在淘宝等平台上也能看到,但拼多多的优势是把拼团在微信朋友圈玩活了。“限时拼团免费”、“朋友助力砍价”、“多人拼团成交”、“商品拼团减价”等等这都是拼多多常用的“拼”模式,分享到朋友圈,玩的就是心跳和人缘,你HOLD得住吗?


 

五、低价销售。


 

拼多多吸引客户的另一特色——商品成本不高,价格低廉,且这个价格是你在其他平台没看过的一个价格。价格低廉给人们造成的不止视觉冲击,还有心理上的猎奇心理。谁会为平时的一点零钱而犹豫不决呢?点击——下单——付款,那这就是拼多多里成功成交的一单

     

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