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从许家印面对金钱的四个阶段,看你该如何赚钱?
作者:文|迟忠波 特约编辑|李靖  发布日期:2017-12-27  点击数:2483 次

 

给经济学家任泽平开出1250万元年薪的许家印,曾经“抠”到恨不得一分钱掰成八份的程度。由“抠”变大方,许家印是如何转变的?


|迟忠波

特约编辑|李靖


近期,一则消息几乎引爆了所有人对自己薪水的强烈不满和无限期待:任泽平确认出任恒大集团首席经济学家(副总裁级),许家印开出天价年薪1250万元!


 

 

为什么自己拿不到千万年薪?为什么自己的老板不能像许家印那样大方?为什么人和人之间的差距如此悬殊?

 

其实,人们心底的这些问题,归根结底决定于每个人面对金钱时的格局。

 

许多人觉得许家印出手真是够大方的,可是你知道吗?原来的许家印可是一个给自己花钱都恨不得一分钱掰成两份的人。一个对自己都这么抠的人,怎么会变得如此大方了呢?

 

其实,许家印由抠变大方的过程,恰恰伴随着他赚钱速度的几何级数增长,更蕴含着他从一个贫困农民的儿子成为中国首富的传奇密码。

 

1

许家印的起点

 

1958年,许家印出生于河南周口农村,在8个月大的时候,母亲去世,许家印成了半个孤儿。没有娘的孩子,日子过得那叫一个苦,许家印真是恨不得一分钱掰成两份花。


 

许家印至今忘不了的一件事,是上小学的时候因为家里穷,学校又远,一星期的干粮要一次带齐。自己带到学校的馒头和地瓜饼,过了三天就发霉长毛,但还是舍不得扔掉,洗掉霉点后继续吃。

 

很多人觉得穷人是真节省吗?不是,是穷人们没有浪费的权利,否则就要挨饿。这样贫困的童年,让许家印形成了非常节省、甚至抠的性格。

 

这更显得他后来对金钱认知的转变不易,且弥足珍贵。

 

不过,也正是这种抠,让许家印攒到了出去打拼的第一笔钱。1992年,在河南舞阳钢铁厂工作了10年的许家印辞职了,一个人跑到特区深圳来改变自己的命运。当时的许家印全部身家只有2万元。2万元钱现在看来很少,但在那个时候可是一笔巨款。

 

可这2万多元的巨款,却是他从牙缝里一点一点抠出来的。

 

1982年,在河南的钢铁厂工作一个月工资也不过100元左右,一年不吃不喝也不过是1000多元,10年下来最多攒1万多元。

 

当然往后的10年里,工资还是涨的,但那可是“物价闯关”的年代,与生活费的增加相抵消,一般人也就差不多也就能抠出1万元,许家印居然存了2万元,可想而知是怎么省出来的。


 

导致男人不成功的最主要原因是:小气、吝啬、胸无大志!当然,如果许家印对金钱的认知格局只是一个抠字,也就不会有今天的中国首富,更不会给高管分千万年薪了。那么,许家印是怎么转变过来的呢?


2

第一阶段:“挣钱”

 

无论是创业还是获得金钱,都要经历与钱有关的四个阶段:第一阶段叫“挣钱”阶段。“挣”字是提手旁加一个“争”字。从外部竞争角度看,创业挣钱必须靠自己的双手去和别人争,这个阶段非常艰苦,但人人都要经历,再强大的企业也有最弱小的时候。

 

从自身来讲,“争”也是和自己争,也就是省,就是抠。省下来的就是赚的,这个阶段能用免费的绝不花钱,有便宜会尽可能去占。

 

当然,在这个阶段会省钱更重要,因为无法开源就只能节流,只有对自己狠一点,才会让自己和企业活得更长。

 

许家印到深圳打拼5年后开始创业,面临的局面也是如此。1997年正值亚洲金融风暴,国内企业界一片哀鸿,许家印刚开始创业,却一头撞上了这一行业低谷期。

 

可是,即使在深圳又经历了5年打拼,他也真的没多少钱,怎么办?那只有用最少的钱,拿更多的地,然后快速开发销售,快速回笼资金。

 

许家印拿到的第一块地算是捡到了一个大便宜,因为亚洲金融风暴,这块地被低价甩卖的,可即使价格便宜到最低,对许家印来说也还是一笔天文数字。怎么办?只能“抠”,压价压不下来,许家印就从付款方式上“抠”,最终卖家受不了许家印软磨硬泡,同意把11万平方米的地块一分为三,分期付款。首期地皮每平方米4.7万元,首付500万元。

 

 

拿到了买地合同书,许家印又找到银行贷到600万元的贷款,用500万交了首期地金后,许家印用100万元启动了金碧花园项目,项目最终回款8000多万元,许家印经此一役赚了1000多万元。

 

没用自己的一分钱,靠“挣”、靠“抠”,许家印完成了自己的原始资本积累。


3

第二阶段:“来钱”

 

创业和获得金钱的第二阶段,叫“来钱”阶段。“来”的繁体字结构是十字下面三个人,这个阶段,要想获得金钱,就要雇佣更多的人来。

 

穷人和富人最大的差别是什么?是对赚钱方式的认知格局不同!

 

“穷”和“富”都有宝盖头,仅靠力气挣钱的人,一定是穷。工薪阶层“穷”的原因是财产性收入太少了,只靠出卖力气的工资来赚钱,所以永远也不会成为富人。

 

而富字在宝盖头下面是口和田,过去的地主为什么会富,是因为他们雇佣出力的穷人来种田,他们获得收成。

 

为什么很多企业挣到了第一桶金,却最终倒闭,就是因为他们无法进入第二个阶段,或者不知道该进入第二个阶段了。

 

 

 

因为还处于第一阶段“抠”的状态,他们知道挣钱不易,会大幅压缩成本,能少用一个人绝对不多用一个,能自己亲力亲为的事也绝对不会请别人来做。这些创业者宁可剥削自己也不肯去“剥削”别人。这就是公司规模难以壮大的重要原因之一。

 

而有的创业者虽然懂得了“来钱”阶段需要靠雇佣更多的人,但是,因为对金钱的认识没有升级,他们保持着曾经的“抠”的美德。可是,一个对自己都“抠”的人,怎么能对员工大方呢?久而久之,老板就因为小气和吝啬而失去员工的尊重和爱戴,这样的企业最终就会遇到天花板。

 

不放大对金钱认知的格局,你永远赚不到钱。未来的竞争永远是人才的竞争,企业不让员工发财,企业很难赚到钱,只有让员工发财,你才能发财……

 

幸运的是许家印做到了这一点,他成功地从“挣钱”阶段升级到“来钱”阶段,所以,有底气给任泽平发1250万元的年薪就不足为奇了。

 

许家印有那么贫困的童年,“抠”是根深蒂固的,但都能转变对金钱的认知,我们什么理由继续小气、吝啬呢?不改变,你就永远来不了大钱。

 

 

 

4

第三阶段:“生钱”

 

创业和获得金钱的第三阶段,叫“生钱”。“生”字的拆字是一个平台上面站了一头牛,这个大家非常好理解,就是钱生钱,通过资本运作获得金钱。

 

创业者经历了“来钱”阶段之后,要想企业再上台阶,就必须进入资本运作的生钱阶段。只要这个平台搭建好了,迎来牛市,靠钱生钱就是下一步的事情。

 

许家印在“生钱”让人们印象深刻的一件事,是在2016年8月3日下午1点13分,恒大持有万科的股票比例还仅有1%-2%,而到了8月6日下午5点多,恒大宣布已经购买了万科(SZ.000002)5.17亿股,占万科总股本的4.68%,共计花费人民币91.1亿元。

 

而这次收购,许家印用了两天赚了32个亿。这就是进入“生钱”阶段的威力。



5

第四阶段:“赚钱”

 

创业和获得金钱的第四个阶段是“赚钱”阶段,“赚”字是由“贝”和“兼”组成。在这个阶段的企业家,赚钱绝对不是首要目的,改变世界,造福人类,才是他们的首要任务,而赚钱只是做事时兼顾的附属品。

 

有些人在创业的第一个阶段就要学习乔布斯改变世界,其实是谬论。格局放大是在不同阶段逐渐生成的,提前和滞后对企业发展都是毁灭性的。

 

当然,有些企业家任性留恋“生钱”阶段,还把金钱视为唯一目的,他的企业绝对不会赢得尊重,也走不远。

 

金钱是每个人都喜欢的东西,但它并非与生俱来的,同时也不是任何人可以真正得到或随身带走的。人在其一生当中固然可能累积或多或少之金钱,然而当生命终结、辞世之时,这些钱将再全数归还社会,无人可以例外。

 

金钱的本质,是上天托付给我们作妥善管理和支配之用,没有人可以真正拥有。懂得这一点,你必然顿悟,钱不是目的,至少不是唯一目的,钱只是工具和实现梦想的手段!

 

所以,在挣钱阶段,我们保管的钱非常少,主要用来养家糊口;到了来钱阶段,保管的钱多了起来,我们可以带来就业,帮助别人养家糊口;到了生钱阶段,我们可以用的钱变成了资本,可以帮助更多企业发展,这间接帮助更多的人养家糊口;而到了赚钱阶段的时候,因为我们掌握巨额的钱,我们必须用手里的钱做更多的事情,更有意义的事情,而不是去把赚钱作为主要目的。因为这个时候,你已然清楚,你不过是钱的暂时保管者,最终还是要还给社会,与其这样,你不妨去做些更有意义的事情。

 

 

其实,掌握权力和掌管金钱有惊人的相似之处,那些掌握巨大权力的人,如果能够看透权力和金钱的这些相似点,他就更应该明白,在拥有权力的每一天,权力越大越不是为了自己。

 

你掌握的权力越大,你的责任越大,应该去做更多有意义的事情。如果格局受到局限,你不愿意去做,权力终究会被以一种你不喜欢的方式被收回。

 

许家印在“赚钱”这个阶段就做得非常好,他一次性向贵州大方县投入60亿元,帮助这一个国家级贫困县整体脱贫。

 

请注意,是投入60亿元,而不是投资60亿元!

     

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