以下为何慕演讲内容摘要：

我不讲别人的故事，只讲我自己的故事。传统企业转型怎么转型？今天我只讲一个环节：营销创新。产品还是那个产品，行业还是那个行业，东西还是那个东西，但是通过营销流通环节的创新，就能焕发生机！

想想马云做的什么，就是流通环节，没有做制造，但是他把流通方式改变了，引起了全世界的轰动。这样的机会来了，我们在座的人都有，我有，你有，全都有。

说起创业，恪守一条：不爱的事情就不要做——这是我最深刻的体会。我如果不赚钱，家里人过不了好日子，这个时代已经过去了。所以接下来创业如果不爱、不喜欢就不要做，不带着爱做一份产品、做一份事业往后你是做不远的。我喜欢营销，我喜欢生命，我觉得52岁生命才刚刚开始，我喜欢酒，我喜欢喝酒，于是我想用自己三十几年的职业经验，三十几年的营销经历去做一款新的酒，真正创新玩法的酒。

我们的名字也很奇怪，12345678酒，全世界名字最长的，中文名叫有数的酒。这个酒出来以后，全世界有两种酒了，一种是“有数”的酒，一种是无数的酒，你自己知道喝什么酒了。

第一，互联网时代，打磨精品，慢，就是快。我压根儿没有想到，供应链这么成熟，品质这么成熟的白酒行业，我为了选一款酒，花了我整整两年时间，花掉的钱无数，上千万，放掉的机会成本那更大。做极致产品，多花时间，慢就是快，快就是慢。

第二，任何的商业，后台可以很复杂，前台一定要简单。做商业就像傻瓜相机一样，外表简单内里复杂，我们做任何商业，三句话说不明白就不行。我想对大家说，有数的酒，卖给有数的人，极致性价比，人对人，省去所有的商业环节、省去所有的商业费用，零渠道、零广告。

天时，我们赶上一个最好的时代。对我而言，这个时代是最好的时代，仅仅互联网，就已经为我们这些懂商业懂人文的人提供了无限可能，十年前不行，懂技术的人领航这个世界。但是今天的互联网已经成为基础建设，今天的世界应该是属于我们的。如果我们这时候错失了，真的太可惜了，前五十年的基础后五十年你放弃了，真的太可惜了。

做商业人不能胜天，一定要赶上大的时代、大的环境、大的背景。跟大家分享一个营销老兵在商业环节创业的八点小心思。①尽量做大市场，千亿市场、万亿市场，做小众市场很难。最好做高频刚需的行业，蓝海、红海没有关系。供应链尽量成熟，我们是懂商业的人，我不懂得科研，但是我找供应链成熟的。②不要教育消费者，这个世界上所有人都可以教育，但是尽量不要教育消费者，顺着他们的需求而来，否则成本太高。③产品有标准，可以体验，白酒容易做大，因为有五粮液、有茅台，跟他品质口感接近了，不好意思，这就是可以了，这就是标准。④对标品牌，毛利一定要高，马云抢劫的就是线下的生意，马云是个抢劫，你线下的毛利太高了，环节太长了，我便宜，我体验好。如果线下那时候只有10%的毛利，互联网卖货他有空间吗？没有。⑤用户有潜在的需求没有被满足。⑥互联网程度不要太高。我不赞成很多人去做互联网平台型的企业，但是前面说的所有的平台思维，完全是正确的，我们做的就是平台思维，可以放到你的企业里。⑦还有做自己喜欢的行当，否则做不好。⑧最好的还有一点，尽量产品不要有保质期，尽量不要过时。

地利，新商业环境下我们资源已经充分可以共享，只要你有足够的思考、足够的创意，资源一秒钟可以倾斜到你这里，说实话你有什么、你凭什么变得不是非常重要了。基于信任的人脉，是最好的资本和资源，拿来是可以变现的，做有数酒就是按照这个方向去做。

人和，商业经营更多讲究是人和，就是跟你相关者他们的需求能够被满足，他们的利益能够被保障，他们很嗨的状态能够被保持，这就是你要做的事情。所以新商业最本质的就是在新技术、新环境下以人为本，真正被放大了。

画不出生态图的商业都是伪商业。你画不出来商业图谱，你的商业就存在问题，什么叫生态图谱？非常非常简单——就是我的生意哪些人是购买者、竞销者、供应者、影响者，或者直接的或者间接的，把你这个生态图画明白，你的商业才能够完整。所以说生态图谱画不出来，你的商业就是个伪商业。

没有明确的用户的对象这种商业创新，全是扯淡的创新。你一定有一个固定的，稳定的，越明确越好的商业对象和目标，如果没有，大而化之，这个是虚伪的，这个创新是没有价值的。我们以有数酒举这个例子，我们做有数酒非常简单，第一我的对象喝酒有数，必须喝得出好酒差酒来。喝迷糊酒的人一个不要，酒闷子不要。第二个买酒有数，讲究性价比，知道产品到底怎么回事。第三做人有数，做人要理性，要宽容和大度。第四做东无数，经常请人家喝，而不是被别人请着喝。经常送人家酒，而不是被别人送酒，被别人送酒，被别人请的人是我们的形象代言人，但不是我们的目标对象。

营销即将进入IP（产品）时代。为什么是IP，互联网把世界变得越来越透明，把每个人都链接了，记住，产品产品再产品，变成唯一的最最重要的东西。

未来所有的用户有且只有两个需求：极致性价比、极致体验，不要告诉我没有极致性价比。一定有一个综合的性价比，离开价格谈产品都是扯淡。第二件事情就是综合的体验，体验是什么意思？让他感觉舒服，让他觉得产品性价比高，这是我们最最重要的话题。未来所有的商业、营销，不能装在一个屏幕里，你的商业就是LOW的，就是落伍的。要把你中间的链路关系、股东关系、员工关系、供应链关系、客户关系，全部装到这块屏里，不仅仅是开个电商，做个公众号那么简单，这个里面有复杂的关系。所以我们正在做营销咨询服务的，就是帮助企业营销装到一块屏里，让他最高效、最简洁、最便当。

贴心的服务就是站在用户的角度多想三分钟，营销的真正目的，就是要让用户感动，要让他感动，感动了就行动了，行动就购买了。只有深刻理解用户/客户，定制才能最有数，你要想到他的用户是谁。好的产品，用一切机会让用户跟你一块儿嗨。

没有把为什么买研究透的生意，必死。同时如果没有把“谁愿意帮你卖”这个事研究透，这个生意也死。

未来的公司平台只有两个功能，第一定规则，第二做服务，我们的平台仅仅是这样的一个功能。教方法，给工具，让天下没有难做的生意。我们也是让我们的东家、让我们的驿站，没有难做的生意，把他想到所有的工具、所有的想法都在线给予支持，这是一个“器”的时代。这样一个时代，要装在一个器里一个工具里，马上可以用，用了就有效，非常简单。

能够对发展和盈利产生帮助的资源，才是资本。我从来不认为钱是唯一的资本，很多的生意是不需要钱的，我们的生意是一分钱都不需要的，钱多出来。反而几千万只有一个用途，放到茅台镇灌酱酒、灌酱江。我们不需要钱，但是仍然我们开放我们的一个奇奇怪怪的另类的股份形式，只赚不亏的股份众筹，不差钱但是分享和共享是必须的。这是一个阳光下的游戏，没蒙人没骗人，看得明白看得清楚。

如果不是为了效益和效率，管理就是多余的，如果不是为了给公司的同仁谋福利，公司也是多余的。这个观点在我心目当中很“纯粹”，所以有数酒，想做一家没有工资、没有管理的公司。我们要让我们的员工都知道，每一分钱来自哪里，我们的工资不算月发的，不是按周发的，也不是按天发的，是每时每刻在发。每时每刻每分钟每秒知道自己赚了多少钱，这个非常好的做法在于，公司就真正平台化、员工创客化、分享即时化。什么样的刺激最有用，这样的刺激才行！

尊重制造业，是一切商业的基础。我最尊重的就是这些制造产品的人，盘剥他们不是商人的能力，压榨他们不是商人的技巧，尊重他们，爱戴他们，让他们赚钱，让他们有钱去用在研发上，提高品质上。我们跟供应链之间的合作关系是我量越大，给你的价格越高，因为我占用了你的优质资源好的东西。第二你会跟我合作得更紧密。第三我没有任何渠道，没有任何的加价的过程，没有惩罚的过程。我们共同成长，他离不开我们，我们也离不开他们，善待供应链。

现在我们已经进入到一个非常良性的状态，我们现在的口号就是：每天多一个用户，每天优化一个要素/环节，每天发现一个Bug，每天多一分满意。

有数的酒，真的很有数，我跟大家分享的是商业的直觉，商业的智慧，商业的沉淀。三十年的营销老兵，把毕生的思考都贡献给你们，谢谢各位的聆听。

以下为何慕演讲的完整PPT：