以下为孙玉麟演讲内容摘要：

处于困境中的中小企业怎么办？

什么叫新形势？其实就是十九大提出的，我们的社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡、不充分的发展之间的矛盾。未来的发展，无论大中小企业，一定要围绕美好生活，融入生活，驱动人类发展。那么具体化一点，未来发展的五大产业，学、康、安、乐、美。我还加一个高端制造业——最终的目标还是人们的美好生活。

学，就是教育，你们家最大的开支是不是孩子上学？康是大健康；安是安全，包括食品安全、水安全；乐是快乐，美是美丽。将来要么进入这五个行业，要么做这五个行业的供应链。

将来企业发展一定有四个维度的成功：

而要做到四大发展我们讲三大策略：

第一是聚焦。聚焦客户，聚焦客户的真实需求，放大他的梦想。就是说你一定要想清楚，你比客户更了解需求，把他抽离出来放大梦想。

第二个是借力。世界上所有伟大的军事家、政治家、企业家，他们的巨大成功，不是光讲遇到困难怎么办，当然了回避困难是懦夫，但经常说迎着困难上是莽夫或者“二百五"。讲到借力，讲到共享，其实我们中国人玩得最溜，比如说2000多年前就在咱们杭州成长的一位男子叫范蠡，包括越王勾践把吴国灭了，结果不当官带着第一美女西施私奔，泛舟西湖，最后经商成为中国首富。他的第一桶金怎么来？借力！包括马云也是借力，余额宝什么也没干，轻松挣钱，这就是借力。

第三个是迭代。迭代就是“小步快跑”，这有两大准则，发挥长处，放大成功。或者说你只能从成功走向成功，第二个你在什么地方成功？小时候老师总让我们补短板，在传统社会是对的，在互联网时代是绝不可取的。互联网的资源是可以顺畅流动，只要你一个做得特别长，别人就会给你补短板。但是第一个前提是知行合一，我特别认同毛泽东的一句话：革命战争往往不是学好了再干，而是干起来再学习，在战争中学习战争，游泳中学习游泳。在我们这个时代最需要这样一种战略和气魄。郭台铭先生很成功，当年他给思科做供应商的时候，经常车上挂一个“我准备好了”的牌子。有一天思科的高级副总裁一看，这是谁啊，别人说是台湾一个小供应商。于是叫来谈谈，谈得好，就把订单给了郭先生了。郭先生连设备还没买呢，拿到订单说，我三个月就供货！拿到订单再组织生产，没有任何风险，成本极低。我们现在是做好产品找客户，OUT了，应该先拿订单再干。

什么是道？

道的代表是范蠡，我有一片论文研究范蠡的，其中有四句话：

什么叫道商？就是以观天道而悟人道，以人道而证商道，不贪功而功自高，不求财而财自来。

第一个天之道，损有馀而补不足。什么是天道，道德经有几句话，第一句话，天之道，犹长弓者也；高者抑之，下着举之，有馀者损之，不足者补之。故天之道，损有馀而补不足。

其实老子的天之道就是三条，第一个聚焦，射箭一定要瞄准客户价值、客户的真实需求。第二个就是借力。第三个瞄准的过程就是迭代。那么我们在商道践行：通过对目标客户的精准定位和人心洞察，提炼出直抵人心的公司使命和让人无法拒绝的成交主张，优化营销流程，倚重客户资源，打造自动化赚钱机器，实现快速、持续、安全的增长。

第二个天之道，天之道，不争而善胜，不言而善应，不召而自来，缉然而善谋。一个企业能够做到他的成交快了，系统化以后，资本、人才、渠道各方面，都会向你来聚集。商道践行：运用互联网思维和共享机制，建立高度信任、充满活力、创造价值的闭环生态圈，打造产品、客户、人才、技术、资金、渠道等自行聚集的平台化运作商业模式，让企业的成功、成长、成名变得简单轻松。这就是我讲的产学研合作的根本之道。

第三个天之道：使万事万物自行组织和自行平衡的机制和原动力。这是我们对老子帛书的科学的组织和诠释。商道践行：通过科学的组织设计和文化建设，形成企业自主创新和自行发展基础原动力，做到企业健康成长、员工身心愉快、领导轻松愉快。

这是我对自己当董事长的要求，有一条做不到我就不算成功，事实证明都做到了。

最后我就想用一句话，到底知难行易还是知易行难。或者我倒过来念，知易行难或者知难行易——这是一个千古难题，答案居然就是倒过来念，难行易知、易行难知！

来源：中外管理新媒体