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平价为何还能高品质,夏普彩电负责人这次终于道出了玄机
作者:文/刘步尘  发布日期:2017-11-02  点击数:936 次

 

文/刘步尘

 

 

彩电企业到了必须正视并认真思考的时候,夏普的崛起很可能不是昙花一现,对于夏普这个决意强势回归的对手,继续用“低端冲量”自我安慰是远远不够的,夏普“做彩电第一”的意志,比大多数人想象的要坚定得多。

 

 

2017年注定是中国彩电史上有意思的年份。这一年,极度高调的乐视最终走向分崩离析,最新消息是,进入下半年,乐视电视出货量接近于零,预计全年销量将跌落至150万台之下,和年初制定的700万台销量目标相距甚远。

还有,彩电企业遭遇多年少见的寒冬,至第三季度仍无实质性改变,几乎所有彩电企业均出现了销量下滑、盈利下降局面。

有一个例外正在发生,那就是夏普彩电的强势回归。

年初时候,夏普喊出要做“中国彩电第一”,几乎所有彩电企业听到都笑了;十个月之后,当夏普再喊“要做中国彩电第一”时候,几乎所有彩电企业都在内心深深地惊惧。

市调机构提供的彩电周销量显示,今年前十个月,包括线上、线下,夏普彩电销量基本保持前三名位置;在大部分时间,夏普彩电位居线上销量第一或第二。

彩电企业到了必须正视并认真思考的时候,夏普的崛起很可能不是昙花一现,对于夏普这个决意强势回归的对手,继续用“低端冲量”自我安慰是不远远够的,夏普“做彩电第一”的意志,比大多数人想象的要坚定得多。

人们很想知道,夏普到底是怎么做到平价并持续受到消费者追捧的?

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比如,在11月1—2日的京东商城上,一款60吋的夏普4K超高清电视,售价仅仅3699元,不少彩电同行看到后惊呼:“它是怎么做到的!”

过去的十个月,夏普彩电回归的内在逻辑越来越清晰,那就是:平价+高品质。单纯的平价,等于吃老本,相当于饮鸩止渴;平价+高品质,则另当别论。夏普可怕的,就是坚守了后者。

所以,当一家彩电老总对夏普的平价战略表现出鄙夷神态的时候,我告诉他最好研究一下夏普,“你的真正对手不是乐视,而是夏普。”

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我不啻一次问到富士康科技集团副总裁、夏普彩电中国区最高负责人陈振国先生,为何夏普彩电能做到这样的价格?他的每一次解释都一样:“得益于富士康强大的产业链整合能力”。不过,这一次他进一步解释说,富士康每年都采购巨量的电子元器件,而这些元器件在很多产品上通用。

平价与高品质似乎是一对矛盾,富士康行销长袁学智说:“去年郭总裁(指郭台铭)就跟我们说,以后夏普要走高贵不贵的路线,夏普所有的战略都是围绕这个核心思想开展的。”

还有一点不要忘了,多数彩电企业买别人的面板制造电视,而夏普和富士康用自己的面板制造电视,在面板价格持续大幅上涨背景下,拥有面板工厂意味着成本更低。

不少人猜想:如此低价,夏普一定是亏损的。

事实可能刚好相反。

2016年第四季度,夏普已实现扭亏为盈,2017财年一季度(4—6月份),夏普进一步盈利144.77亿日元。据外媒预计,2017年夏普有望实现净利润3.59亿美元(约合人民币24.7亿元)。

这似乎有点解释不通,尤其在彩电企业盈利能力大幅下降背景下。

我的理解:可能不是夏普的平价策略出了问题,而是我们观察夏普的方式出了问题。

我曾提请中国彩电企业注意,不要认为夏普现阶段的产品及价格战略是暂时的,这是夏普的中长期战略。其实,夏普的打法并不复杂,就是坚守平价的同时坚守高品质,就这么简单。

我可以断言:最迟明年,中国彩电多年沉淀形成的“三强”格局将被打破,在中国彩电“新三强”格局里,将出现“夏普”的名字。

事实上,这是我保守的说法。

夏普有更大的野心,它希望“做中国彩电第一”。就在10月30日的媒体见面会上,陈振国再次直言不讳地重申:“夏普的目标是做中国彩电第一”。

对于眼下轰轰烈烈的双十一,夏普目标非常明确,用袁学智的话说,“没有别的选择,必须要市场第一”,“50、60、70吋的电视,夏普都希望拿到第一”。

中怡康提供的2017年第43周(10月16日—22日)数据显示,在中国大陆市场,夏普彩电线上销量同比增长715.6%;在线下整体市场销量同比衰退23.7%背景下,夏普彩电逆势增长246.7%。

仅仅看到眼前的夏普是不够的,我们更要研究这个企业的中长期战略。

这么一来,你会发现,夏普在下一盘更大的棋,它的真正目标是成为全球彩电老大。

这一点,深刻地体现在夏普的8K生态布局上。

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10月30日晚,夏普在香港维多利亚港举行8K亮屏仪式,夏普别出心裁地用8K摄像机拍下了4000米之外的夏普广告大屏。如果不是借助8K摄像机,4000米之外的广告牌,或许只能看到一片模糊的亮光。

概括而言,今年夏普彩电只做了两件事:一件是把夏普电视销量推至行业前三;另一件是初步实现8K电视市场化。

据陈振国透露:“2018年将有第二家厂商推出8K消费级电视”。

一说到8K,人们自然而然地联想起8K电视,实际上,8K电视只是8K庞大生态中一个节点,好比一片森林中的一棵大树。

要架构8K生态,需要实现四大突破。

首先是拍摄。夏普和日本合作将于今年量产8K摄像机。袁学智说:“如果我们今天做出来8K摄像机能够比4K摄像机更便宜的话,那我为什么要买4K呢?”

第二是编辑与处理。在影像部分,富士康是全球储备最多的企业。

第三是传输,也就是我们常说的5G技术。据富士康预测,到2019年全球有将近10亿人使用5G网络,其中中国有近5亿用户,“届时,8K不啻用在电视机上,还可以用在手机上。”

第四是内容。在这方面,夏普正在搭建8K开放平台,“今年我们刚刚拿到深圳一个重大项目,做第一个8K视频拍摄基地及8K实验室。我们还会与国内几个主要的卫星频道、卫星台,包括几大视频网站合作。”

袁学智说,“如果明年我们能够把8K电视机降到和4K电视机一样的价钱,谁还会买4K电视机呢?8K产品就可能取代目前4K主流价位段。”

为加快8K内容的制作,夏普计划 “以租代卖”的方式与国内外电视台合作,加快8K摄像机的体验与应用。陈振国透露,将于今年12月在中国推出的便携式8K摄像机,只有5公斤重。

陈振国把2018年称为“8K生态元年”,把2020年定义为“8K爆发年”。

夏普对8K生态的预判,绝非信口雌黄。

首先,5G无线通信将在2010年实现大规模市场化。这是8K显示技术的基础保障,好比仅有跑车是不够的,还要修一条好路。

华为被公认为全球5G技术领导者。据华为方面讲,5G网络可以实现10Gbps的访问速度。夏普专家称,实现8K内容传输只需要5G带宽,即每秒约3个G的传输速度,5G网络将为8K影像的应用提供平台支持。

其次,2020年第32届夏季奥运会将在日本东京举行,日本政府已制定用8K技术传输赛事计划,因此,东京奥运会将成为8K技术市场化、产业化的重要节点。

还有,8K显示设备的制造,需要大量8K面板,方面富士康有前瞻性布局。今年3月份,富士康、夏普及广州市政府三方投资超过600亿元的10.5代8K产业园已正式开工建设,预计2019年上半年建成量产,届时,将对夏普8K产业形成强力支撑。

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总之,8K战略之于夏普,犹如OLED之于LG,都是藉以实现弯道超车的战略布局。需要说明的是,8K和OLED并不矛盾,预计最迟2019年将有8K OLED 电视问世。

由此不难发现,夏普的8K战略实际上是环环相扣的生态布局,并非推出某一个孤立的产品那么简单,夏普称之为“8K+5G”生态,这是一个纵向、横向交织成形成的网状结构。

中国彩电行业再次走到即将变天的关键时刻,夏普晋身中国“彩电三强”已无异议,问题是:谁将从中国传统“彩电三强”中让出自己的位置?

(作者为家电行业资深观察人士)

来源:中外管理新媒体

     
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