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清末女首富周莹的管理启示:善于让别人干活
作者:文 | 寥落  发布日期:2017-09-25  点击数:1691 次

 

被誉为“清末女马云”的奇女子吴周氏——周莹,究竟有着哪些与众不同的魅力?

 


文 | 寥落

来源 | 中外管理新媒体

 

最近《那年花开月正圆》很火,眼馋的小管也追了这个剧。今天我们就来扒一扒孙俪饰演的这位被誉为“清末女马云”的周莹女士的原身!


 

据说,周莹原身是陕西省泾阳县安吴堡的一位吴氏寡妇,名号还很多哩!“女商圣”、“慈禧义女”、“一品诰命”......这位吴周氏出生于陕西三原,打小熟读诗书,精于算学,且有着过目不忘的天才本领。她在碧玉年华就嫁给了当地泾阳县蒋路乡安吴堡吴蔚文之独子吴聘,但吴聘体弱多病,大婚不久就病故了,还没有留下子嗣,而后吴蔚文经商惨死,吴周氏就开始“垂帘听政”,接管吴家东院。


之后的这位吴周氏就开了挂一样,风生水起。

 

刚接手吴家东院,吴周氏就跟种植棉花的农民提前签约订购,无论丰收还是欠收,不压价不提价。后来,又在南方包桑园、提前订购生丝,保证货源的充足和收购价格的稳定。吴周氏独到的眼光与经商之道让吴家狠狠地大赚了一笔。而后吴家生意更是遍布全国,所经营买卖遍布盐、棉花、蚕丝、药材、茶叶等等多个领域。

 

值得一提的是,吴周氏不止深谙商道,还在管理上自有一套。她任贤用能,罗天增、杨茂亭、王子绪、王幼农等有名的经商好手都为她所用;同时,吴周氏还让手下掌柜伙计参股,进行资金扩充,实行"阳俸阴俸",此外,伙计们的家人也可以在吴家工作。

 

吴周氏所做的决策和改革,大大激发了伙计们的积极性,同时为自己,也为吴家经商树立了一个好的形象,品牌效应打出去了,生意还会不好吗?

 

虽然处在清政府衰败的历史背景下,但之后的吴家东院在她的带领下不断发展,终成一代商业帝国!吴周氏也因此得名“女商圣”。


 

而后在两次鸦片战争中,吴周氏仍能顾全民族大义,救国家于危难,吴周氏先后共捐赠白银40万两,还曾两次获得慈禧封诰,成为慈禧唯一一个汉人义女,并加封“一品诰命”,堪称奇女子!

 

我们再回到《那年花开月正圆》这部剧中,看下这位“奇女子”吴周氏——周莹,有着哪些与众不同的魅力?

 

1.诚信为本,绝不欺诈

 

从小跑江湖卖艺的周莹深受“老爹”周老四的影响,学得一手坑蒙拐骗的技巧。


画面一:周莹伙同周老四等人一同卖艺诈死。

 

 

画面二:周莹一时技痒,欺骗了老实忠厚的吴聘(那时还只是初见)并强卖玉佩给他。

 

 

画面三:在偷师过程中,周莹提议用杜鹃花的叶子代替血竭,“药膏黑乎乎的一片,谁会知道里面是血竭还是杜鹃花”并声明药效不会减少。


 

可见:周莹少女时期的价值观是“江湖行骗”。

 

她走上“正路”的转折点,便是遇到他的第一位导师——也就是她后来的公公——吴蔚文。作为秦商典范,吴蔚文在接受周莹成为学徒之前,先说明他本人“三硬商人”的名号源自“人硬、货硬、脾气硬”,严训周莹:“想要留在吴家东院,必须牢记两个字,那就是诚信!”,并要求她在关二爷画像前磕头,以示忠义。

 

周莹牢记此训,在后来的学徒比赛中,虽然侥幸胜利,但因“诚信”守则,仍然向大家说明实情,甘愿认输。

 

机智的你也许会发现,这个时候周莹的价值观已经悄然发生了转变,她已由“江湖行骗”的老司机开始向着“诚信经商,绝不欺诈”转型了......

 

2.冲破牢笼,做独立自主自信的女子

 

自古女性就被赋予“女子无才便是德”,“夫为妻纲”等的守旧思想,但周莹却并没有被这种思想所影响,她拥有那个时代女子所没有的开放的一面。她喜欢做学徒,喜欢算账,喜欢问“为什么”,喜欢接受新鲜事物,自信自己绝对不会比学徒馆里的任何一人差,甚至还比他们做的要好,这就是她与一般女子最大的不同之处,周莹有着“冲破牢笼”的人生观。

 

在吴家东院遭受重创后,她为重振吴家东院,打破女子不能经商的先例,运用在做学徒时学的生意经,不断开拓创新,终于被她踏出一条贯通东西方的商路,跃居“陕西第一女首富”。

 

3.眼光独到,善于用人

 

小管注意到剧中有一个情节,周莹在学徒房“帮”同学们做作业。连教书的先生都不得不夸赞她有经商头脑,在这样的情况下,她还能为“做作业”这份工作的薪酬划分等级,有包月的,有零售的;有口述的,有代笔的;各式各样,价格也不尽相同。头脑聪敏,精于算计,不服不行!

 

 

谈到善于用人,就不得不说,一个优秀的领导可能不是一个会干活的人,但一定是一个会让别人干活的人!优秀的领导能看到员工的优点与潜力,并能对其进行挖掘,进而绽放光彩。

 

剧中,周莹看到学徒中唯有一人在其他学徒都在玩耍的时候,仍能做到手不离书,眼不离字,身藏才华却不骄不躁,为人公正,这个人就是王世均。第一次打交道,周莹就让王世均带话给自己老爹,并给予他一定的报酬,但王世均却并未接受这“无货”之财。周莹敏锐的捕捉到了王世均不贪财逐利的品行,也因此王世均怀才而遇,在后来的商路征战中得以成为周莹的左膀右臂,成为吴家东院的大掌柜兼全能大管家。

 

 

受到上述三个技能加持的周莹,在商界和民间的人气、威望直线飙升,从而迅速扩大了吴家商业帝国。民间有语:“吴家的伙计走州过县,不吃别家的饭,不住别家的店。”其经营范围之大,资本之雄厚,尽可体现!

 

剧中商经名句:

生意要勤快,切勿懒惰。懒惰则百事废。

接纳要谦和,切勿暴躁。暴躁则交易少。

价格要定明,切勿含糊。含糊则争执多。

账目要稽查,切勿懈怠。懈怠则资本滞。

货物要整理,切勿散漫。散漫则查点难。

出纳要谨慎,切勿大意。大意则错漏多。

人弃我取,人取我予。

知地取胜,择地生财。

一贵一贱,极而复反。

 

小管想说,很多人现在给周莹了一个新的称号“女马云”,但是真的和马云相比的话,周莹还有所欠缺。随着时代发展,经商不再只是过硬的质量和强势的执行就能决定一切了,包装和营销也是重中之重!在广告时间插播电视剧的时代,如何抓住观众的眼睛和客户的心,十分关键!敬请关注,中国首届企业自媒体大会!

     

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