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中国式众筹盘活熟人经济
作者:本刊记者 和斌斌  发布日期:2016-01-28  点击数:1036 次

 在中国做众筹的尴尬是什么?

 中国式众筹将如何发展?

“中国式众筹”的布道者

 在此解开其中的商业逻辑。

 

《中国式众筹》杨勇 著 中信出版集团

 

人称“杨众筹”的杨勇是“中国式众筹”的布道者和领军人物。2013年,从1898咖啡馆开始实践众筹,2014年,第二个众筹咖啡馆金融客成功募集200个股东和1亿元资金,引起轰动。而今,杨勇和他的伙伴们在100多个领域中同时发起众筹,包括众筹邮轮、药店、创业学院、单身咖啡馆等。

中国式众筹的规则是,参与者必须是所在领域最活跃的人群,而非局限于“有钱”、“人脉广”;参与人数上限为200;不接受陌生人的钱;参与者股权平均,以此强调平等。2014年,杨勇举办了3000人的众筹大会,2015年底的第二次众筹大会,参与人数超过5000人。

近期,他在自己的《中国式众筹》一书中,分享了关于众筹的思考与收获。

 

熟人众筹的基础是信任

在杨勇看来,众筹可分为两种:陌生人众筹和熟人众筹。前者在政府监管下的众筹平台上发起项目,包括产品众筹和股权众筹,在陌生人之间产生交集;后者则是他推广了两年的“中国式众筹”,建立在亲朋好友为主的熟人关系之上。

无论是过去还是在现在,信任都是稀缺资源。如今,互联网为众筹平台提供了极大便利,然而信任稀缺的现实仍未改变。中国人自古以来推崇关系和面子,愿意在熟人圈子里维持个人信誉,且相似背景和层次的人群中容易产生强关系,因此熟人之间做成事的几率较高。杨勇认为,利用圈子文化,可以很大程度上解决中国人缺少契约精神的问题。

众筹实质是风险投资,在中国做众筹的尴尬是,如果商业化路径不清晰就没人投,商业模式太清晰又会被复制。想明白这些,杨勇决意推行中国式众筹,“西方有很多很好的东西,在中国未必能完全行得通。”他说:“我们做众筹得干三件事情,就是里子(实惠)、圈子和面子。”

 

让众筹成为一种生活方式

杨勇的观点是,从生到死一切都可以众筹,让众筹成为一种生活方式。他还希望为中产阶级提供一站式众筹解决方案,最终改变企业和商业。

如今,杨勇管理着数十个总人数超过5000人的微信群,用他的话说:“线上与线下社群,并不需要人人都是活跃分子,只要20%的活跃度,就足以撑起长期获得收益。”他所发起的众筹,核心是获得回报,除了钱,还可以是技能、机会、培训、资源等。

“众筹的最高境界是人的众筹”,杨勇将自己众筹了全球第一单人才IPO之后,计划未来三年推111单人才IPO,包括医生、教授、艺术家,让他们能不为生活所困,全身心投入专业领域发挥才能。他甚至打算为自己的孩子众筹1000万:“如果他从小到大花的都是自己的钱,亲子关系就不一样了,孩子的成长会更自由,更有价值。”

有意思的是,曾经的PE界大佬王功权曾公开表示不看好人才IPO,原因恰恰也在于信任与管理机制,毕竟个人不同于组织,有太多个性化、不好量化和规则化的因素,不符合商业的逻辑,“万一卷钱跑了怎么办?” 但毫无疑问,杨勇的中国式众筹已经掀起了风潮,得到包括政商学界在内的众多精英人士支持,因为在一定程度上改变了社会组织,重塑了新型组织,为创业与社会资源的优化组合提供的实践案例,未来也将以倍速增长。

中国式众筹究竟将如何改变中国,且拭目以待。

责任编辑:朱丽

     
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