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70位管理者前瞻2016
农业 转型期 构筑自己的“护城河”
作者:采写/本刊新媒体记者 辛国奇  发布日期:2016-02-17  点击数:874 次

  徐秀贤:汇通达网络有限公司总裁

       2016,注定仍属于调整之年。

  符合“市场需要、政府鼓励、企业能为”这三个要求的行业,可能会在新的一年有出其不意的机会。比如农村电商、健康行业、环保行业等。

  转型为何会“痛”?

  目前,很多传统行业在经历着转型的阵痛。

  所谓转型阵痛,主要是原来的产品、技术、商业模式不符合现在和未来的市场需求。而新的产品、技术和商业模式又尚不清晰,由此带来的失落、迷茫和焦虑。所以,企业要尽量在市场洞察、产品细分、技术能力提升和商业模式创新方面多下功夫,尽快缩短转型期。

  我曾经说过,在人人“喊冷”的宏观环境中,汇通达越冷越能凸显价值。与大多数经营模式不同,汇通达的理念是共享而非争利,是来做蛋糕的,而不是来抢蛋糕的,与产业链条上的经销商、供应商形成多赢格局。中国城乡“二元结构”的特性,决定了一二级市场的打法在乡镇市场几乎用不上。农村电商革命不可能指望由阿里、京东来完成,必定由“生于斯,长于斯”的电商来实现,因为后者更懂农村市场。

  在农村,电商不再是简单的卖产品,只有建立感情关系才能做生意,先解决互动,再解决交易,最后解决支付。同时,在农村必须做熟人生意,产品销量所依靠的不是铺天盖地的品牌宣传,而是依靠熟人之间的互相推介。

  2016年预计将是农村电商的“风口”之年。汇通达将重点做好“快、粘、稳”三个字,乘风破浪,立志成为行业标杆。几年间,汇通达已经在全国急速扩张与渗透,目前汇通达会员店早已过万,并且每月以一千多家的速度猛增。

  2016年,汇通达主要做以下几件事应对行业变革:一是快速筑高竞争壁垒,规模翻番;二是提升核心能力,做行业标杆;三是打造多方共赢、多点盈利的生态平台。在企业管理方面,我们则拟定了三个方向:一是要充分激发员工创业、创新、创优的潜能;二是要不断迭代体系,筑高台阶;三是要明确必要的红线。

  如何避免创业同质化

  如今洗车、租房等行业的创业案例可以用泛滥来形容,创业同质化的根源可能在于创业者缺乏原创思想和能力,也可能受“快餐文化”影响过深,抑或是因为偷懒。同质化企业真正能够创业成功的,可谓凤毛麟角。

  汇通达从不担心自己的商业模式被竞争对手模仿、复制。汇通达最核心的竞争力,也即商业模式的“护城河”,就是自下而上的一个由农民构成的、接地气的组织体系,而这不是有多少钱,有多少人就能做好的。汇通达在做农村电商时虽然也有借鉴,但更多的是基于对农村市场的深入了解,在深刻理解各方需求和运用最新技术的基础上不断实践、创新、迭代,从而形成自己独特的、接地气的农村电商模式,并通过相应的机制和制度使之持续进步。

  企业只有坚持独特性,才有生命力。所以,奉劝各位,先把自己的“护城河”想清楚!管理

  责任编辑:朱丽

  管理风向标

  Q:您认为,企业与这个时代最匹配的相处模式是什么?

  A:利民、利国,又利己。与合作伙伴共创价值、共享成长。

  Q:总体而言,您怎样评价2015年,对2016年又有何期许?

  A:2015年不容易,活下来就好。2016年会更难,需要真功夫。希望到2017年时大家还能说再见!

     

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