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民企评论专刊
创新竞争时代,民企如何练就“真功夫”?
作者:吴子富  发布日期:2014-06-20  点击数:2290 次
今天看一个产业有没有潜力,就看它与互联网的距离有多远。而能够与互联网同步的企业,才能真正有属于自己的未来。
三星创新的启示
过去两年中,手机的霸主由苹果变成了三星,这个易主究竟是如何产生的?
我们知道,苹果凭借iPhone确立了手机霸主的地位已经很长一段时间。但是随着安卓系统的崛起,苹果遭受的冲击也随之而来,而且这个霸主之争,曾经在三星和苹果之间进行了长时间的拉锯战。直到2012年第二季度,三星的智能手机销量达5000万部,而苹果是3050万部,两者之间的僵持状态被打破了,三星如愿登上智能手机霸主的宝座。
在这场手机霸主的争夺中,三星到底使出了什么招数?
第一,垂直整合占据价格优势
三星采用最有效也是最有难度的价格战,同时恰恰在这个挑战当中采取垂直整合,从而超越了苹果。垂直整合让三星达到了一个自给自足的境界,它不仅制造手机,还设计制造手机的芯片、内存、闪存等多个核心零部件,从而它的成本占据很大优势,而且它生产的零部件不仅在供自己使用,也对外进行销售。于是,三星和苹果之间的微妙关系就产生了:凡是苹果从三星购买配件时,三星的配件利润就成了苹果的整机成本,这个成本永远比三星要高。虽然相对的价格优势不足以完全决定消费者的偏好,但是已经吸引了不少消费者的眼球。
第二,多元产品拓展市场宽度
与苹果几乎完全相反,三星依靠反其道而行之来把握市场机会。苹果做iPhone机型的时候,始终坚持采用自己的iOS系统。产品的专一确实为苹果树立了高端形象,也培育了相当的忠诚客户,品牌忠诚度得以有效确立。但是产品的单一会产生片面性与差异性不足,比如从iPhone3到iPhone5,要问变化在哪里,似乎并不那么显著。而三星解决了这个差异化问题,光是用安卓系统的手机就有几十款,而且跟其他系统可以兼容。所以,三星的市场宽度要比苹果更有优势。
同时再看一下三星的产品发布策略。iPhone在发布一个产品的时候,间隔时间比较长,其中iPhone4S与iPhone4之间发布的时间就有16个月之久。而在这一段时间里,三星一点都没有闲着,比如Galaxy 从S1到S2,再从S3到S4,以及Note等的陆续发布,都是抢在了苹果的iPhone5之前。可见,产品上市快,也是三星超越苹果的不二法门。
三星的创新及其创新能力,给我们的民营企业带来什么启示呢?
显然,一个企业如果不学习,就不会进步,而进步靠的是创新。学习、进步与创新之间是有机联系的。在这一点上,三星是个好学生,它成功运用了垂直整合和良好的产品策略,尤其是产品发布策略和多元化产品策略,我们不得不承认,三星的学习、进步和创新,就是它的一个核心能力。
“浙商式”特色经验
浙江的民营企业一直走在全国的前列,经过这么多年的发展和积累,有六条极具特色的基本经验分享如下:
第一,由点到面、自内而外的星火燎原型轨迹
宁波的服装,绍兴的轻纺,台州的汽车摩托车配件,乐清的低压电器,义乌的小商品,嵊州的领带,永康的五金,温州的打火机,这些产业无不从点到面,自内而外,呈现星火燎原的发展轨迹。用浙商的话来讲,就是小产品做成了大市场。
第二,从单一到多元的混合型产权组织结构
乡镇企业的改制,国有企业的改制,带来了一批中大型民营企业如雨后春笋般地成长起来。也就是说,通过改制与重组,民企与原来的国企、甚至一些外企进行融合,最终使民营企业迅速地发展壮大。
第三,从前店后厂到“基地+市场”,形成珠联璧合式的企业和市场关联度
1980年代初期,温州的打火机,义乌的小商品,这些基本上都是个体户的前店后坊或者货郎担走街窜户发展起来的。自1992年之后,“基地+市场”规模化的形式出现以后,浙江的个体户成长为民营企业,而且一部分迅速地发展成为大中型民营企业集团。
第四,从仿造到制造的质量型发展模式
上世纪八九十年代,杭州的武林门曾经发生过焚烧温州皮鞋的事件。但是,现在包括温州的很多皮鞋品牌如康奈、红蜻蜓等,他们的质量已经相当不错了。所以,浙商从仿造甚至假冒伪劣到制造的质量型发展模式,使产业发展得到不断提升。
第五,从轻人力资本的积累,到注重人力资本和物理资本双重积累的复合型企业上台阶
在浙商成长发展的过程中,好名声、好品牌、好效益逐步形成,这些已成为越来越多民营企业主的共同追求。这也预示着品牌时代已经到来。
第六,从政府的无为而治到有为助动,并形成企业与投资环境良性互动的关系
企业在创立之初,总希望政府给予免税,给予协调贷款,给予零土地出让金,那么现在呢?这种需求已经转变到资源与环境和公共服务上来,民营企业的素质已经大大提升。
民企发展“六大注意”
但是,在民营企业高速成长的过程中,也不可避免地产生了诸多乱象,这里总结出六个问题:
第一,商机超载
民营企业对各种商机有太多的选择,在成长中很容易造成“商机超载”。所以有很多企业,走上了非相关多元化发展的道路。这对企业是好还是坏,恐怕已成为一个值得关注的问题了。
第二,资本过多乱投资
前几年,山西煤矿方面的是是非非,以及包括温州炒房团在内的投资都引来一些负面评价。这里面存在的问题,就包括资本过多、乱投资的现象。
第三,现金流很弱
现金的支出与回收的速度不一致,这属于温水煮青蛙式的问题。很多民营企业主不知不觉中就这样死掉了,因为他算算都有差价和利润,但是他对现金流的问题没有仔细考虑,最终就卡在现金流最后这一根稻草上。而且很多企业的现金分布状态、资产分布状态很不合理,导致现金流很弱。
第四,决策制定容易分心
大家既要低头拉车,还要抬头看路。就是关注环境政策变化的时候,似乎我们都站得很高,而政治野心加上经济雄心结合在一起的时候,决策就产生了很多乱象。
第五,危机应对
这一点,民营企业有太多的经验和教训可以总结,这也是我们需要亟待加强的。
第六,有钱就花
这是时下土豪的普遍特点。美国的富豪阶层曾有生动的教训,就是2008年金融危机前后,他们的钱是怎么来的又是怎么去的,怎么在一夜之间从富豪跌到了平民,可以给中国民营企业以警示。
转型升级的工夫
近些年,我们一直将转型升级挂在嘴边,但是对于民营企业,这个工夫到底该下在何处?
我认为,一是在结构优化和产业或者产品的升级上要下工夫,而再不能停留在原先的产品层面上了。二是在增强内生动力和提高素质上下工夫,这叫“强身健体”。三是在走出去、请进来或者引进来的互动融合上下工夫,十八届三中全会提出发展混合所有制经济,无疑给我们指明了一条很好的路。四是在集约节约和绿色发展上下工夫,只有这样才能真正出人头地。五是在提升产品质量、诚信规范和强化社会责任方面下工夫,而不再是土豪的水平。
不过,转身不如转念,最关键的是民营企业家群体精神的转型升级和企业创新文化的培育。
(格言:转身不如转念,最关键的是民营企业家群体精神的转型升级和企业创新文化的培育。)
变化的速度远远超乎我们的想象。以互联网为基础的对我们社会生产方式和生活方式的变革,已经深入到社会神经的末梢。不管我们是主动的还是被动的,都必须接受和面对这样的结果。我们看到小米手机3分钟卖出1个亿,这是从前我们无法预料的。所以,今天看一个产业有没有潜力,就看它与互联网的距离有多远。而能够与互联网同步的企业,才能真正有属于自己的未来。
我们不要拒绝变化,而是应该主动地带领企业全体员工,用我们日常的一言一行来逐步实现转型升级,来培育企业的创新文化。总结起来讲,就是不仅要有变革之心,更要有变革之行动,从而实现变革的效果。
当今,企业已从过去的创业竞争时代进入一个创新竞争时代。那么在这样的时代,作为民营企业,尤其是中小民营企业,我们该如何把握这个趋势?
我将此总结为以下几个方面:一是发展轴心,实现从中小企业创业竞争为主,向大企业主导的创新竞争转变。二是发展优势,我们已经从民营经济的体制优势、先发优势,向大企业的市场先发优势转变。十八届三中全会提出的混合所有制经济,就预示着民企发展的优势已经从单一的民营体制灵活性的优势转变为市场先发优势。三是发展空间,要从本土化发展走向全国化甚至国际化发展,有能力有基础的,就应该大胆走出去,进行国际化探索。四是产业结构必定是从第二产业逐渐向第三产业主导的产业协调发展转变,也就是说服务业包括金融行业在内的产业承重须大大提高。
 

来源:《中外管理》民企评论专刊

 

 

     

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