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会议报道
科迪芬:德国的隐形冠军是中小企业
作者:  发布日期:2013-11-02  点击数:2010 次

    女士们、先生们下午好,我是德国机械设备制造联合会首席代表,中文名字叫科迪芬女士,我自己住在亚洲八年,住在北京快六年,我常住在中国,也非常感谢今天有机会在这边给大家一个小的报告。我准备的资料是中英文的,我说制造业的情况,还是习惯说英文,谢谢。

  非常感谢有机会在此进行发言,代表德国机械设备制造业联合会来发言,谈到我们的制造工业如何走向全球化。我会讲三个问题,首先我会给大家介绍一下我们这个协会,德国机械设备制造联合会,也会讲讲德国在机械工程方面的出口发展,最后我会进行一下总结,我有一些建议,我们谈谈德国机械设备制造联合会,就是简称VDMA我们是欧洲最大的一个业界协会,我们代表了3100个非常大的公司,代表了德国93万工人,代表了产业值有2000亿欧元,而且平均出口配额是70%多,这里面不光有德国公司,欧洲公司,还有其他的一些国家的公司,我们代表了整个欧盟工程协会40%的份额,联合会覆盖39个领域,包括农业、木材等等,我们有非常好的网络,有非常悠久的历史,我们有120年的历史了。一开始是在德国的法兰克福,开始有450名员工,而且在伯克州(音)有总部,有一个联盟,所以除了柏林、布鲁塞尔,和其他地方都有办公室,包括在日本的东京,在俄罗斯的莫斯科,在印度也有12年了,印度的新德里、孟买,而且在中国也有代表处,在北京和上海都有办事机构,在中国已经有十年的历史了。

  我们的愿景,我们的使命是什么呢,我们都是由会员给我们提供资金支持,所有回报给会员提供市场信息,主要是机械、机器设备制造领域的一些信息,在中国还有德国,主要是提供非常透明化的一些信息,欧盟的信息,中国的信息,包括欧洲的企业怎样进入中国,我们是一个非常好的平台,能够在中国和欧洲架起一座桥梁,我们提供市场信息,所以我们提供39个行业的市场信息,包括机械制造、工程,我们有一般非常好的网络,包括中国机械制造业协会,还有中国工程学会,中国工业机械设备学会,我们都有合作,我们在中国已经有十年的历史了,有12个主要代表在中国,8个在北京,我们都是非常专业的人士,非常敬业的,工程方面的敬业人士,非常敬业的员工,他们都非常了解这些业界的发展,你想要非常详细的信息可以和我们进行联系。

  下面谈一谈我们的会员企业,我想你可能对会员经验非常感兴趣,我们在中国有一个网络,有欧盟的3100多个企业,你们如果和欧盟企业有合作的话,都可以获得我们的行业信息,其中有600个企业和中国有业务关系,80%的会员是德国机械制造业的中小型企业,我们如何来定义他们呢?也就是说他们在全球的雇员小于250个人他们大多数都是家族企业,有的企业是非常知名的企业,甚至是行业第一名的企业。德国的机械是隐形的冠军,就是这些中小型的企业。

  看一看我们的公司,他们知道怎么样评估海外的项目,他们也有出口机械的经验,而且有几代人的经验,我愿意指出,当他们进行海外投资的时候,他们有自己的评估,进行海外投资需要考虑哪些市场方面?我们所有的会员都进行过非常好的市场研究,他们都会征求我们的意见,以便能了解有哪些机会对他们的产品,在主要的市场有哪些机会,同时来确定不仅仅产品线,还要了解市场的需求,我经常会告诉那些想要来中国的公司,告诉他们在中国要建立一个销售网络,告诉他们中国的面积,这个领域非常广,如果他们要来中国的话,怎样的服务公司或者是怎样的咨询,能够对他们是非常有用的。VDMA成员公司,他们很多都是在中国以外的地方,他们也出口到其他国家,所以我希望他们能够界定,它是一个对中国长期的战略,要一个非常大的投资,这是其中的一个方面。同时我也观察到这些公司,他们会有一个阶段,所以他们也需要一步步来,他们有一个长期计划,但是在一年之后,他们要再次投资或者再次制定战略,我觉得可以做一个总结,一个非常饱受的方式来进入一个新的领域,新的市场,这也是VDMA成员公司能够在中国成功的原因。

  接下来我想跟大家说更多的信息,包括出口的信息,包括机械设备的发展,在过去的二三十年,在出口方面非常棒,有关机械设备方面,我们已经有39个不同工业领域,他们在中国发展的不一样,有的是进入了中国的市场有四十年,四十年前是加工业,有一些企业非常新,刚刚进入中国市场,比如农业设备刚刚进入中国市场。在这里跟大家分享一个图片,它可能比较小,可能不太清楚,从德国可以看到整个的发展,机械设备出口的发展的比例,在2011年的数据,德国可以看到它的比例,以及每一个国家在全球机械出口整个的比例,有16.5%是德国,之后日本是11.8%出口,就是整个出口里面,德国占了高的比例,美国是11.3%,中国是10.2%,第四位,在机械出口方面。所以2011年这个数据,德国仍然是全球的一个领导地位,在出口方面,接下来是日本、美国和中国。我们看一下2012年,可以看到中国已经成为了第三位,也就是说机械发展在中国非常迅速,德国仍然是第一位的,你可以看到它的比例很大,出口的比例。第二是美国,第三是中国,第四是日本,所以说在2012年可以看到,中国的出口经济发展非常快。这一页再一次给我们看到了,中国2012年机械制造整个的发展,跟上一年的比例,中国也是有非常大比例,比上年增长25%,而中国的机械设备发展的非常迅速。

  接下来我想跟大家简短看一下中国国内的市场,我来讲一下VDMA的角度,德国和欧洲的企业对中国的投资,2003年到2011年都有非常大的增长,特别是在2009年到2011年有非常大的增长,在2012年有不同的发展情况,也看到上面的曲线,而在2012年有降低,德国对中国机械设备的出口是有减少的,2013年德国对中国机械设备投资也有减少,大概减少3.5%。这个影响是什么呢?对于会员的机构来说有什么样的影响呢?有很多的会员公司对中国投资有重新的规划,比如像刚才跟大家作演讲的杜尔公司,他们有非常正面的发展,他们也增加了投资,我们的会员企业可能也分成几类,一部分会追随中国的客户,中国市场非常强,而且之后会更强,但是可能对于整个的设备,对中国出口减少的影响,他们仍然在不断投资,但是有些企业会经历非常大的减少,他们会看其他的区域,其中一个区是亚洲投资,包括东南亚的投资,或者是南亚的国家,还有一些区域,从全球来看的话,我们这些成员企业会看一下南美的国家,比如像中东国家,还有国外的,以便能够补偿中国这种强劲的发展减速,能够做一个平衡。因为2012年开始中国从德国机械设备进口减少了,我不想跟大家说太多的数字,看一下矿业方面,采矿业可以看到在德国机械设备出口,在2012年和2013年减少了,这样就出口到了欧洲。

  做一个总结,我们的会员企业在中国目前的经验,总的来说是非常积极的,非常好的经验,我们有600多个会员企业都增加了,或者说扩展了中国业务。并没有看到有任何企业希望离开中国,我也可以这么肯定来讲,只是有些企业会在其他的国家做一些补充的公司,包括南美,还有越南建立工厂来做一个补充。

  我认为目前发展的状况,中国对于德国的高科技机械设备方面仍然是重要的市场,因为这些国家需要非常好的设备解决方案,而且也需要非常专业化的解决方案。而这些是可以由VDMA会员企业提供的,所以在这里有很多机会,中国本身也在发展,国内生产企业以及出口,在今天的早些时候我们也听到了代表说出口会越来越重要,而这些会员企业有两个生产线,一个是为了要国内市场,中国市场进行生产,还有在中国企业为出口做生产。第三点我们观察到中国和德国的企业进入了一种新的合作阶段,所以你看到有各种不同的合作方案,在不同的行业都有合作,包括机床,还有一些生产行业,我们认为这是非常清晰的战略方式,来确保德中企业的合作能够获得双赢。

  请大家来理解我不能够给大家分享更多的案例,因为公司本身也会分享的,总的来说如果大家有任何的问题,不管是任何的案例,我们都欢迎大家来联系我们,不管是在上海或者北京的团队,都能给大家更多的回答,不管是我们公司的细节,还是会员企业,也包括机械设备方面的想法。

     

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