当前位置:首页 > 杂志 > 按栏目阅读 > 资本运营

文章搜索

关键字:
总期号:
期  次:
 
微博
微信
资本运营
营收增长近7倍:通过拼多多Q3财报,我看到了精准扶贫的未来
作者:  发布日期:2018-11-23  点击数:1636 次
很多人将拼多多与淘宝总是放在一起比较,但实际上无论是从前端的流量运营方式,还是后端的供应链组织形式来看,拼多多就是拼多多,一个基于社交网络流量红利,以及人们对物美价廉的消费心理而产生的新电商形态。 在一片质疑声中,拼多多交出了2018年第三季度财报。作为黑马的拼多多,再次延续了高增长的一贯作风,而资本市场也给出了回应,在发布财报后,拼多多盘逆势大涨16.63%。 具体来看,截至2018年9月30日的12个月期间,拼多多平台GMV达3448亿人民币,较去年同期增长386%;年度活跃买家数3.855亿,较去年同期增长144%;平台移动客户端平均月活用户数为2.317亿,较去年同期增长226%;在2018年第三季度,拼多多平台营收33.724亿人民币,较去年同期增长679%。 这组数据背后,是作为社交电商拼多多所具备的爆发潜力,在流量日渐稀缺的下半场,拼多多通过下沉市场仍然能不断挖掘出新的增量,但更重要的还有拼多多对现有商品流通环节的重构,以及为中国精准扶贫和乡村振兴作出的重要贡献。 农村电商是拼多多的新机遇 提及Q3季度业务增长的主要原因,拼多多财务副总裁徐湉表示,“三季度的增长主要有两个原因,一是年活跃用户数翻倍,二是活跃买家年度平均消费额翻倍。公司的用户分布与中国的人口分布类似,随着中国网民数量的继续增长,公司还有很大增长空间,因为我们相信性价比高的产品对于消费者的吸引力是不分地域的。” 很显然,“性价比”一直是拼多多得以保持高速增长的关键词。通过拼团模式,拼多多不仅能在短时间内聚集大量需求,也能模拟预测消费者未来的需求,并将预测传递给上游生产商,进而开发出更符合目标客群的特定产品,再通过减少中间环节,生产商可以保留更多利润,消费者也可以得到更物美价廉的商品。 在此财报发布后的分析师会议上,农村市场成为黄峥介绍的重点。黄峥表示,与美国的标准化农业不同,中国的农业生产是分散的小规模耕作,农民缺乏市场信息,在整个农业周期中,“种什么,能销售多少以及能卖多少钱”,都面临着不确定性。 中国农业资源发展不均衡,甚至相邻两块种植基地长出的农产品品质也不一样,要想农业电商能够持续的爆发式增长,必须为农产品的电商化提供选品、资源整合和供应链协同,而拼多多的解决方案,就是通过拼团模式聚集消费者需求,并传递给上游农民。 凭借更多市场信息,农民可与全国同行比较价格,以合适价格和包装向3.855亿拼多多用户销售产品,而消费者可以用更优惠的价格,获得更新鲜、更安全的产品的同时,农民也可以获得更高收入,对消费者和农民而言都是双赢。 “拼模式”,精准扶贫的永动机 “贫困地区大多地理条件复杂,只能走“小农”模式。这些产区天南海北,地理位置相隔甚远。如何充分调动平台资源,帮助贫困地区形成长效稳定的产销机制,是拼多多一直在努力的方向。” 在黄峥看来,“拼多多探索扶贫的模式就是“拼”,“拼”的模式能在短时间内迅速整合供需两端的需求,快速消化大批量当季农产品。如今“拼多多模式”的精准扶贫已经成为平台的日常工作,而得益于平台自身的3亿用户的社交力量,拼多多也让农货订单裂变式增长,迅速解决多起农民的滞销问题。 在过去的三年里,拼多多平台累计帮扶近14万户建档立卡的贫困家庭,累计销售109亿斤的农产品,相关交易总额更是达到了510亿元。为了帮助更多的贫困农户,“拼多多模式”还建立了“爱心助农”紧急响应机制,针对全国各地贫困户遇到的农货滞销,联合商家溢价30%以上,到田间地头上门包销。 仅在过去一年,拼多多就在扶贫助农领域投入67亿资源,公益推广贫困地区的农货,帮助数百万贫困户解决“卖货难”。与此同时,拼多多还启动人才下乡的计划,三年里,平台累计发动超过5万名新农人返乡,在当地政府和拼多多引导下,大量的农产区建立起了现代化流通及生产体系,间接直接拉动包括各类平台商家、快递物流人员等超过700万的就业人口。 拼多多有着天然的社交电商基因,这得以让“拼扶计划”快速裂变,亿万级用户和百万级农户实现双赢。拼单一次,就是扶贫一回。涓涓细流,汇成江海,而拼多多也成为了“精准扶贫”的永动机。 拼多多改变农村的背后是什么? 很多人将拼多多与淘宝总是放在一起比较,但实际上无论是从前端的流量运营方式,还是后端的供应链组织形式来看,拼多多就是拼多多,一个基于社交网络流量红利,以及人们对物美价廉的消费心理而产生的新电商形态。 拼多多将社交与电商相结合,让电商不再是流量黑洞,同时也让那些真正优秀的商品,可以通过社交网络传播开,获取更多的用户,让那些用户口碑不好的劣质商品被淘汰。基于对用户消费兴趣喜好,不同地区用户消费习惯和偏好的不同,拼多多又可以对平台上的商家提出很多选款和营销定位上的建议。毫无疑问,这对农村电商的改变都将是根本性的。 农村电商也确实为拼多多带来了新机遇,一方面它打破了农产品的传统流通链条,将产品直接从农村快递到用户手中,提高了农民的收入和农产品附加值;另一方面,拼多多的渠道性价比相对于传统渠道来说更具优势,对网购用户的吸引力更大,这又反过来构成拼多多的护城河。 让好的农产品自己会说话,这正是拼多多的现在,以及未来。
     
第27届中外管理官产学恳谈会

战略合作伙伴

友情链接

邮局网上订阅 | 赛迪顾问 | 新浪财经 | 和讯 | 科特勒咨询 | 中华英才网 | 中国中小企业协会 | HR人力资源学院 | MBA之家 | 中国总裁培训网 | 找同行网 | 李光斗品牌营销机构 | 每日经济新闻 | 数字商业时代 | 价值中国网 | 千百度传播机构 | 人力资源咨询 | 豆丁网 | 新华信 | 中国采购经理人论坛 | 天津开发区投资网 | 第一赢销网 | 中国电池网 | 人力资源软件 | 网站建设 | 天强管理顾问 | 克劳士比中国学院 | 国际人力资本网 | 企业管理世界网 | 中国管理教育网 | 供应链导讯 | 寰通科技 | 和君咨询 | 泛联供应链 | MBA图书网 | 中国中小企业俱乐部 | 赛迪网情报中心 | 成都大势管理 | 家和业咨询 | 中国产业竞争情报网 | 3SEE市场研究信息网 | 匡时国际 | 企业网景 | 策点调研 | 包年优品