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“专精特新”的未来:小池塘里的“大鱼”,必须游向大洋大海
作者:  发布日期:2021-11-22  点击数:1249 次

 链合,既不是联合,也不是整合,就是基于产业链条的生态之合:你还是你,我还是我,但你中有我,我中有你,我为了你,你为了我,各自独立,又互为因果。

论坛嘉宾

李志磊(海尔海创汇副总经理)

郭志强(第四届“中国造隐形冠军”得主、世纪开元智印互联科技集团股份有限公司董事长)

毛荣壮(第四届“中国造隐形冠军”得主、青岛奥美克医疗科技有限公司总经理)

魏红波(喜临门家具股份有限公司采购总经理)

主持人:王忠明(中国造隐形冠军评选评委、全国工商联原副秘书长、中国民营经济研究会常务副会长兼秘书长)

整理:中外管理传媒 任慧媛

责任编辑:胸怀天下

当今的企业竞争,绝对不是单体企业之间的竞争,不是链主之间的竞争,不是隐形冠军之间的竞争,而是链主与隐形冠军搭帮结对之后的产业链生态实力的竞争。中外管理传媒专门为其提出了一个概念——链合。而链合,既不是联合,也不是整合,就是基于产业链条的生态之合:你还是你,我还是我,但你中有我,我中有你,我为了你,你为了我,各自独立,又互为因果。

这段言论,是中外管理传媒社长、总编、“中国造隐形冠军”评选倡议发起人杨光对于“链合”的解释。

以“2021·隐形冠军的数字化与产业化链合”为主题,由中外管理传媒、中国企业改革与发展研究会联合主办,青岛自贸片区管理委员会、青岛市工业和信息化局、青岛市民营经济发展局和青岛中德生态园管理委员会共同支持,青岛青发控股集团有限公司、海尔卡奥斯物联生态科技有限公司、中德联合集团有限公司、北京盛世紫云文化传播有限公司共同承办的第四届“中国造隐形冠军”长青峰会,于2021年9月29日在青岛隆重举办。

在第四届“中国造隐形冠军”长青峰会上,以“从单项单打到协同生态”为主题的分论坛,深度探讨了以下问题:“中国造隐形冠军”们在生态链合的发展过程中有着怎样的切身体会?遇到的最大制约或障碍是什么?又是如何应对的?

以下是论坛内容精编:

将产业链、技术链、人才链、资金链串起来

王忠明:“链合”这个概念有很强的概括力,一定也是有生命力的,所以我觉得长青峰会充满着创新的氛围。下面先请各位谈谈自己对于“链合”的理解。

李志磊:海创汇是由海尔集团打造的从制造产品向孵化创客转型的平台。海创汇获得了首批国家级双创基地的荣誉,也是人社部和共青团中央授牌的小微企业创新创业基地,今年也有幸被工信部评选为首批专精特新“小巨人”企业。

海创汇平台现在有四大版块,第一个是海创汇云平台,给企业做智能制造、上云服务以及SARS平台服务。第二个是“海创汇+”,为全球11个国家40个基地的中小微企业提供服务。第三个是“加速云”,给中小微企业提供加速赋能的双轮驱动营地。第四个是海创汇基金,目前海创汇管理基金有十几亿,我们的理念是陪同企业成长,在企业成长的每个阶段都会给予资本的赋能。

跟大家分享一个数据,青岛市现在有国家级专精特新“小巨人”97家,省级的则有190家,同时青岛市民营经济局今年最后一期公布的市级专精特新企业突破5000家。

2020年底,有关方面成立了青岛市中小企业服务机构联合会,海创汇是会长单位,打造出了“四链合一”的标杆,包括产业链、技术链、人才链以及资金链,形成了一个综合的服务机构联合体。利用自身资源将产业生态、服务生态以及优秀的企业真正融合到一起,这是海创汇平台未来要做的。

个性化、定制化、小批量化

郭志强:我们是一家互联网印刷定制企业,之所以说“互联网印刷和定制”,是因为我们和传统的印刷企业有很大的区别。传统印刷或影像企业都愿意服务于大客户、大订单,而我们在很多年前就定了一个原则,就是:100%只做线上,100%只做直接客户,100%只做小订单。通过十几年的努力,我们仅仅去年在线上服务的个人用户和企业用户就超过1000万。在线上小批量订单里,我们占了一半以上,比如单一的洗照片,在中国有一多半的线上冲洗是世纪开元提供的。如果你在线上购买印刷、包装和订制产品,大概率也是由世纪开元完成的,这是一个很有意思的事情。有人一直在提大规模定制,实际上“定制”就很难形成规模,同时还要在成本、时效、质量上符合用户的需求,这本来就是一个难题,或者是一个悖论。

我们每年大概有7万个订单,这7万个订单下发到工厂后,严格意义上讲每个产品都是不一样的,不同的设计、不同的规格、不同的工艺。所以这些订单进了工厂后会碎片化为几十万甚至更多的订单。这个过程是非常复杂的,怎么高效率、低成本、柔性化地完成这些订单,这些年我们做了很多探索。

在这个行业里,我们遥遥领先于竞争对手,现在我们依然在路上,还是在探索过程中,在座所有的朋友都有可能成为我们的用户。越来越多的500强企业也找我们印刷一些礼品,这就是个性化、定制化、小批量化的趋势,不只是小微企业需要,大企业的需求也在慢慢变得“小批量化”。但小批量化如果没有成本优势的话就很难实现开辟式创新,得把门槛建起来才行。

就像杨社长所说的“链合”,我们在行业里与很多企业合作,自己只有一家“全能印”工厂,在全国有几百家的合作企业,同时我们还有一个设计师平台,整合了国内几十万个设计师,共同为千万级的用户服务。

如何用to C的逻辑做大市场,本身是一个大课题,看起来是一个企业市场,实际上是一个最终消费者概念,在这个过程当中我们也在慢慢做探索。

协同是多赢的互联

毛荣壮:青岛奥美克是做医疗器械的,其实医疗器械种类非常多,我们现在集中在微创医疗器械,具体主要做的是内窥镜系列。其实内窥镜有两大类,一类是硬镜,一类是软镜,软镜基本被美国占领了,硬镜也是被欧美市场占领了。我们最核心的产品是腹腔的硬镜,在荧光腹腔系列里我们在全球做得是最好的。从单打独斗到协同生态,我们是属于给别人提供子弹的。我们会把全套的方案推给客户,形成完整的链条。

魏红波:喜临门是做床垫的,37年的历史,上市10年,营收是100个亿,在床垫行业属于全中国第一。现在我们的业务也在拓展,包括全屋订制。我们有6000多个销售门店,在美国、泰国、加拿大等国有9个基地。

说起协同生态,因为我做了20年的采购,就从采购的角度来分析“从单项单打到协同生态”。我手里有1600多家供应商,怎么跟供应商进行协同?首先就是改革创新,供应商在自己的行业里都很专业,如果他能够提供创新的技术或者前沿的技术,我们和供应商之间就会达成战略合作,他们愿意分享这些信息给我们,我们就会在产品打样或者新项目推广时,把这些供应商作为首选合作的供应商。

另外,我们做OEM的产品会发给很多供应商,他们买原材料的时候,每个供应商自己购买的物料可能数量不大,我们来帮他协同,跟其他供应商合力购买,在质量保证的基础上降低价格,这就是一个互联整个的互联是改革创新的互联,也是多赢的互联。

拆除篱笆墙,共创热带雨林的生态

王忠明:我们现在每个行业的集中度并不高,在很大程度上是一个寻找链主的发展阶段,不像家电充分竞争之后,出现海尔这样非常清晰的链主,这样的企业谈链合、谈产业链的生态条件似乎是成熟的。大家来自不同的行业,能不能给出一些基本的启示和分析,使得我们在产业链生态追求过程当中能够沉着冷静,不骄不躁。

李志磊:从海创汇平台的角度,隐形冠军要从单项单打走向协同生态,简单来说就是拆除篱笆墙,释放资源出来,融入中小微上下游产业链从而协同共生。

第一,从海尔的角度来讲颠覆了科层制,把公司变成了一个创业的平台,也就是说截至目前,整个海尔是70多家自发的小微创业公司,现在有一半以上小微的营收都已过亿,这就是开放自己企业的资源,开放外部的资源。

第二,开放海尔的产业链、供应链、人才链、技术链,给上下游的企业提供资源。进入海创汇平台的企业,供应链成本平均降幅达30%,收入增幅平均在50%左右。

第三,就是海创汇全球化的创业。海创汇是以色列唯一一个非本土国家级授牌的孵化器,也是唯一获得“芬兰总统奖”的孵化器。我们带着中小微企业出海,海外的技术也可以引到中国,实现技术转化。

我们的差异化在于,第一是“有根创业”,海创汇打通了整个海尔的产业链和生态链,开放资源。包括我们成立了交互社群、培训社群、智能化改造社群以及上云社群,精准给全球中小微企业提供服务。第二是共创共赢的“热带雨林生态体系”,开放海尔从生产制造到小试、中试所有的平台,供其他企业去体验。

郭志强:印刷包装行业比家电行业大一些,家电行业大概8000多亿的规模,印刷包装行业去年是1.3万多亿,但国内最大的企业去年也只有100亿,高度分散。所以我们就做出判断,头部企业一定是借助互联网,借助数字化,同时不只是服务大客户。中国的市场主体是1.46亿,超过1亿的小型企业是没有人愿意去服务的,这个现象不只存在于印刷包装行业。我们链接了很多企业,提出了对行业合作伙伴的“五个赋能”:产品赋能、设计赋能、IT赋能、营销赋能和品牌赋能,也希望形成更好的链接和生态,为大量中小微企业提供更好的产品和服务。

小池塘里的“大鱼”,必须游向大洋大海

王忠明:从现在的状况看,协同生态是一个非常理想的状态,是我们要奋进的目标。像海尔这样的链主企业,他们能够用很宽广的胸怀让产业链上更多的隐形冠军脱颖而出,他们在协同方面做足了文章,同时也成就了很多隐形冠军,因而成为一个了不起的链主企业。海尔走过来的路,应该说在相当程度上为我们下一步的行业整合重组、发展壮大提供了很好的范例。

刚才有人讲隐形冠军是小池塘里的大鱼,这是一个视角。从产业链的角度看,他们也是大池塘里的小鱼。不管大鱼还是小鱼,隐形冠军自身的价值和尊严越来越被社会所认同。

李志磊:借用张瑞敏先生的一句话:未来没有成功的企业,只有时代的企业,每天升起的太阳都是新的。希望海创汇平台能孵化培育更多的隐形冠军。

郭志强:隐形冠军是小池塘里的大鱼,我们希望在企业早期的阶段,找一个细分市场,就是所谓的小池塘,在那里成为一只大鱼,然后不断成长。如果不能把生态放大,就会受局限,所以最后游向大洋大海是必然的选择。从隐形冠军到显形冠军或者说打破自己的天花板,不论是纵向多元化还是横向多元化都是一个必然的选择。但是这个多元化既是一个发展的方向和空间,同时也是一个陷阱。我想这对所有企业来说,都是不容易的事情,既要顺应宏观的发展趋势,同时还要从行业、模式、运营等多维度做大量工作。

毛荣壮:我们公司下一步最重要的是把产品做好,塑造自己的品牌,从隐形冠军逐步走向显形冠军。

“中国隐形冠军”事业已是三足鼎立

王忠明:从中国经济社会发展的角度来讲,现在隐形冠军已经成为非常热门的话题,这本身就说明了进步。

隐形冠军是对“强”的一种崇尚,市场细分引导我们去专注于某一个节点,它能培养一种平和的从业心态,这是我们市场经济逐步走向成熟的标志。特别是顺应目前的高质量发展趋势,如果没有成千上万的隐形冠军涌现是不可能的,高质量发展在相当程度上就是要以隐形冠军作为载体,这是一种时代的使命。

“中国造隐形冠军”长青峰会,我希望能够“长青”下去,一届一届往下做。

同时,浙江大学隐形冠军国际研究中心,是非常有学术氛围的机构,正在逐渐产生世界级的影响。另外,令人兴奋的是,“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙先生已经授权将西蒙商学院落地在山东寿光,这是对中国经济社会发展的一种肯定,当然也是一种期待。

“中国造隐形冠军”长青峰会、浙江大学隐形冠军国际研究中心、西蒙商学院已经形成三足鼎立之势。

(根据论坛现场发言整理,未经本人审阅)

 

     

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