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“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙:专精特新企业的五节必修课
作者:  发布日期:2021-10-14  点击数:1206 次

 “企业生态系统的角色日益重要,所以要加入行业内的企业生态系统。此外,可持续技术将成为新技术的爆发点,未来大有可期。”

演讲:赫尔曼·西蒙

整理:中外管理 王爽

责任编辑:胸怀天下

前不久,北京证券交易所成立,在各个细分市场独占鳌头的“专精特新-隐形冠军”型中小企业,成为备受瞩目的热点。

隐形冠军一词起源于德国,但中国的隐形冠军发展速度已超过德国,逐渐呈现出自己的特色。以“2021·隐形冠军的数字化与产业化链合”为主题,由中外管理传媒、中国企业改革与发展研究会联合主办,青岛自贸片区管理委员会、青岛市工业和信息化局、青岛市民营经济发展局和青岛中德生态园管理委员会共同支持,青岛青发控股集团有限公司、海尔卡奥斯物联生态科技有限公司、中德联合集团有限公司、北京盛世紫云文化传播有限公司共同承办的第四届“中国造隐形冠军”长青峰会,于2021年9月29日在青岛隆重举办。

在第四届“中国造隐形冠军”长青峰会上,“隐形冠军之父”、西蒙顾和咨询公司创始人赫尔曼·西蒙为中国隐形冠军企业带来五节必修课,他的一段话极具指点迷津的意味:“企业生态系统的角色日益重要,所以要加入行业内的企业生态系统。此外,可持续技术将成为新技术的爆发点,未来大有可期。”

以下为赫尔曼·西蒙演讲精华:

第一课:全球化赢家背后的“秘密”

2010年至2019年,在出口收入方面,中国是名副其实的全球第一。美国位居第二,德国紧随其后。同时期各国人均出口收入方面,则由德国领跑全球,其人均出口收入超出其他国家一倍。中、德两国是当之无愧的全球化赢家。

为何中、德能够脱颖而出?原因就在——隐形冠军企业。

一般理论认为,大型企业的发展水平是国家出口收入的决定性因素。在大多数国家,如美国、日本、法国和英国,大型企业数量的确会影响出口收入。但是有两个例外,中国与德国。他们与其他国家的不同之处在于,中小企业尤其是隐形冠军企业扮演着重要角色。中国68%的出口收入来自中小企业,德国有三分之二的出口收入来自中小企业。大型企业发展确实会带来大笔出口收入,但是此外还需要中等规模企业表现强劲,才能真正脱颖而出,成为全球化时代胜者。

中国与德国,正是全球化时代的胜者,他们的管理层也逐渐意识到这些企业的重要性。例如,中国政府启动了一项13亿美元的方案,以期培育1000家隐形冠军企业。

福布斯世界500强企业的平均收入为640亿美元,其中规模最小的企业收入也达250亿美元。相比之下,隐形冠军企业的规模要小得多。隐形冠军企业是年收入少于50亿美元,且知名度很低的企业。虽然隐形冠军往往规模不大,但他们的业务量却稳居世界前列,所销售的产品在行业内排名世界前三,业务范围辐射全球。

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第二课:适应全球化的新玩法

回顾1990-2010年,我们经历了“超级全球化”时代,即全球贸易增速超过了GDP增速。但2010年至今,我们经历了“逆全球化”,即全球贸易增速小于GDP增速。而未来,“逆全球化”可能还会继续下去。这意味着,外国直接投资将继续替代商品贸易。这绝非全球化时代的终结,而是全球化的方式改变了。商品贸易的高增长时代将一去不复返,外国直接投资的贡献则将加大。

全球化的另一大趋势则是国际贸易“无纸化”。国际劳务贸易的发展势头,依然比国际商品贸易与GDP增速更加强劲。数字技术发展令曾经的实体交易,可以通过信息传输完成。例如,通过远程3D打印技术,可以实现在一国设置产品数据,然后在目标市场打印并交付产品。

接下来的一大挑战就是:为每个环节找到最适合的国家,以最终摆脱地域限制,利用全球化带来的竞争优势。例如,有一家德国企业已将采矿技术研发中心搬到了中国,并成立了新的技术中心。因为德国的煤矿都关闭了,但中国仍然重视煤矿生产。另一家德国隐形冠军企业,在中国成立了人工智能技术研发中心,因为该企业认为中国拥有开发人工智能产品与流程的最好条件。

中国隐形冠军企业接下来需要考虑的关键方向在于:如何在其他国家开设生产线与研发设计中心。例如,大多数中国汽车制造商都在德国成立设计中心,因为他们认为汽车设计,尤其是高端车型设计方面,德国的优势最大。德国也收到来自中企的大笔直接投资。例如,中国电池企业宁德时代刚刚在德国建立了一家大规模电池工厂。前不久,我与100家中国汽车供应商召开会议,他们均表达了在德国建厂的意愿,以期携手德国汽车制造商,进入国际市场。

因此,商品贸易增长放缓,外国直接投资则会明显增加。劳务与技术贸易占比将进一步扩大,为每个环节寻找最优地点将成为必要选择。

第三课:紧盯第一梯队市场

放眼未来,到2030年,全球经济发展的第一国际梯队包括中国、美国与欧盟。与第一梯队相差甚远的第二梯队,有印度、巴西、俄罗斯、日本等。发展形势相对特殊的非洲,在未来会迎来人口爆炸性增长,但是经济发展却十分缓慢。目前,非洲GDP在全球GDP总量占比为3%,但到2030年这一比例只会微弱增至3.3%。

世界人口与经济将进一步发展,但是国家间人口与经济发展的差距依然存在。即使到2030年,全球商战决胜地,仍在第一梯队市场。隐形冠军企业必须紧盯第一梯队国家,第一梯队的GDP占比为全球总量的60%,这才是决胜全球商战的关键。如果企业将发展眼光仅限于中国国内,将错失82%的国际市场。想要成为隐形冠军,国际化是唯一的选择。为让企业有更好的发展,你必须放眼全球。

第四课:专注、全球化与创新

隐形冠军企业的成功秘诀是什么?

隐形冠军的成功要点在于拥有拔得头筹的雄心。只有拥有成为行业第一的雄心,才能迈向成功。然后通过专注、全球化和创新领跑全球,这是隐形冠军企业成功的三大支柱。

制药包装行业的全球领先系统供应商乌曼(Uhlmann)表示:“过去,我们只有一个客户;未来,我们也只有一个客户。我们只做一件事,但我们做得最好。”乌曼当然可以做食品或电子产品的包装,但是乌曼选择专注制药业,并且始终保持领先优势。

专注才能让企业跻身世界一流,但是专业化经营往往导致市场有限。但如何扩大市场?出海便成为不二之选。

全球高压清洗机的领头企业卡赫(Karcher),从1970年代开始进军海外市场,每年成立一家或两家海外分公司开展国际业务。如今,卡赫在23个国家拥有129家分公司。今年52岁的卡赫CEO最近和我谈道:“我的目标是把分公司开遍联合国成员国。”所以,他计划未来10到15年,在全球再成立100多家分公司。

目前,中、德两国隐形冠军企业在全球化方面,处于截然不同的经营阶段。德国隐形冠军基本都开展了国际业务,但中国企业的海外业务较少。这意味着,中国隐形冠军企业还处于国际化经营早期,如何出海是中国隐形冠军必然要解决的问题。对他们来说,未来的主要挑战之一就是,有系统的推进全球化经营。

此外,企业不能忽视的是创新。企业创新表现在对研发环节的投资,隐形冠军企业的研发投入是行业平均水平的2倍左右。所以,隐形冠军企业拥有的专利数量超过行业均值的5倍。

中国隐形冠军企业的研发人员数量比德国隐形冠军企业要多不少。例如,全球领先的光学科技集团德国企业卡尔蔡司(Carl Zeiss)有3100名研发人员,监控摄像机领域的领军者海康威视有研发人员9300名,是蔡司的3倍多。中国企业资金充足的原因在于,很多中国隐形冠军企业早早上市,吸引了大量资金。因此,中企比德企资金实力更加雄厚,德国隐形冠军企业更依赖现金流。

21世纪初,中国拥有的国际专利数量不足以排入全球前十。随着中国企业对研发的不断投入,到2012年,中国的专利数量超过德国;2016年,中国超过了日本。而现在,中国已经超过美国,成为拥有最多国际专利的国家。

 

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第五课:要加入行业内的企业生态系统

得益于现代交通与物流系统发展,中小企业全球化经营的可能性大大增加,全球化是中小企业发展的巨大契机。而隐形冠军企业想要进入海外市场,就需要依靠新的推动力,即数字化与企业生态系统。

数字化分为:消费者数字化与产业数字化。隐藏冠军对消费者数字化的贡献甚少,却是产业数字化的主力。隐形冠军企业MK科技公司,生产高科技熔模铸造系统。埃隆·马斯克的SpaceX太空公司,购买了6套MK系统,取代了1000台3D打印机。苹果公司CEO曾说:“德国隐形冠军企业都是顶级技术玩家,那里的空气非常稀薄,我们有767家德企供应商。”

企业生态系统是指,通过建立企业间的合作,产出更复杂的技术产品。这些产品的复杂程度,远超一家企业的生产能力。例如,极紫外线光刻机为大型工厂提供集成设备与电子系统。这一领域的领头企业为阿斯麦,其企业生态系统中,有2家重要的供应商:通快集团和蔡司。通快集团提供激光技术,其激光设备重17吨,构造极其复杂,拥有约45万枚零部件。而来自蔡司的光学元件同样复杂。通过3家公司合力构成的生态系统,才能生产出复杂的光刻机。

小型企业也可加入类似的企业生态系统。例如,提供高科技熔模铸造系统的MK科技就是典型案例。在其生态系统中,国美唐科技提供快速原型解决方案,中国美迈提供快速铸造解决方案,还有德国维捷、俄罗斯AB Universal、法国亘柏等公司形成了组合拳。通过生态系统,集众家之力,MK科技才能提供世界一流的解决方案——这是单打独斗无法实现的成就。

更值得注意的是,可持续技术将成为下一代的领先技术,而隐形冠军企业将继续引领可持续技术发展。德国在这一未来性领域已颁布了严格的规范,并且在气候变化、材料循环等领域积累了相当的竞争优势。未来,可持续性将成为企业新的推动力,也将重新定义国际竞争新游戏的赢家。掌握、使用这些动力,将对未来的成功具有决定性作用。

最后,总结一下:力争第一的雄心是成为隐形冠军的基础,只有专注才能成就世界一流。中国隐形冠军企业需要国际化经营,因为近82%的市场都在中国之外。但推进企业全球化的进程是一个漫长的过程,至少需要数年,甚至数十年的时间。企业生态系统的角色日益重要,所以要加入行业内的企业生态系统。此外,可持续技术将成为新技术的爆发点,未来大有可期。

 

     

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