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这家公司,拥有“一米宽、万米深”的优势,只用了一招:”跟跑“世界500强
作者:  发布日期:2021-04-06  点击数:2502 次

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这家“边学边玩”、轻轻松松拿第一的隐形冠军,究竟有何独门秘籍?“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打,敌退我追”的独特销售策略,在这里是如何充分实践的?“跟跑”世界一流,竟然就能让自己拥有“一米宽、万米深”的优势?

文:中外管理 庄文静

责任编辑:辛国奇

来源:中外管理出品《中国“隐冠”凭什么战胜全球“新冠”:“中国造隐形冠军”的9个传奇》

五岳归来不看山,黄山归来不看岳。人们对于黄山的了解,更多的是闻名世界的旖旎风光。事实上,在黄山这片土地上,还蕴藏着深厚的商业文明底蕴。

黄山地区古称徽州,既是徽商故里,又是徽商文化的重要发祥地。中国近代著名红顶商人胡雪岩就出自这里,也是徽商文化的代表性人物。如今,黄山市作为一座拥有142万人口、以旅游业为经济支柱的地级城市,形成了具有当地特色的新经济增长点和产业创新。其中,第二产业在近十多年间得到了迅猛发展,并形成了多个产业集群,成就了多个“专精特新”企业。

在这些“专精特新”里面,专注于研发、生产、销售环氧树脂活性稀释剂系列产品的安徽新远科技有限公司,2019年脱颖而出,在《中外管理》发起主办的第二届“中国造隐形冠军”评选中金榜题名,从而特别引人注目。此外,新远拥有国家发明专利32项——其中发明专利13项,实用专利19项,其产品远销欧美、日韩和中东等市场。新远同时还是国家高新技术企业,还是安徽产学研联合示范企业及专精特新冠军企业。

2020年全球横遭大疫,但新远公司董事长程振朔,却因为业绩逆势大涨而心情大好,甚至兴趣盎然地端着手机给《中外管理》社长杨光看自己公司利润的提升数据。

人们难免会好奇,一家四线城市的化工企业,是依靠怎样的创新基因和企业哲学,使其可以持续优秀,并成为了在中国细分市场独占鳌头的“中国造隐形冠军”?

创业初心:“不安份”的野心家

生于1960年代的程振朔,其父辈们认为理想的职业就是当个公务员,端上铁饭碗。在父母的期望下,程振朔上了中专,学了水利工程。中专毕业后,他被分配到了乡镇上班。然而,面对朝九晚五的日子,程振朔开始思考一件事:自己在这儿工作下去,大约五年才能晋升一级,这样算来干到四五十岁,最多才能当上个局长,这还得是在比较顺利的情况下——这完全不符合程振朔的理想。经过一番思考,他干脆辞职下海。

程振朔讲到自己的创业初心时,坦言就是想换个活法,过一个有价值、有意义的人生。

1993年,程振朔开始了第一次创业。当时听朋友说冰箱的外涂层涂料行业前景不错,而且那时白色家电市场非常火爆,所以程振朔就懵懵懂懂地进入了这个行业。仅仅两年,企业就已经做得有声有色了,1995年就做到全国第一。1998年,由于程振朔找的一个合作伙伴不慎,导致第一次创业失败。

尽管第一次创业失败,但程振朔却树立了强大的自信,并且也真正了解了化工这一行业。自己有那么好的客户资源和经验,就这么放弃太可惜了,大不了就重头再来。程振朔始终记得他在第一次创业中,因为一次放弃给自己带来的遗憾。那时,他在做涂料的同时,还代理过某个化工产品。一些竞争对手干了好多年,一年也就卖出去一两百吨,而他不到半年就卖了300吨。但由于程振朔那时抱有小富即安的心态,并没有进军这个产品和行业。直到今天,程振朔仍然没有忘记这个遗憾。或许正因如此,程振朔不会再轻易放过任何一次机会。既然“人不能两次踏入同一条河流”,程振朔就不想再因错过而遗憾,他在等待时机。

不论是“恒远”还是“新远”,都昭示着程振朔一种立足长远的理念

2000年,程振朔从家人那里借来了30万元,来到徽州区创办了安徽恒远新材料有限公司(原黄山市徽州恒远化工有限公司,以下简称“恒远”),开始了第二次创业。这次,他将业务聚焦于固体环氧树脂的生产、制造、销售,并且“专精”于环氧体系这一领域。

起初,恒远只是一家租赁了3条生产线,年产量近千吨、产值几百万元的民营小厂。经过两三年的发展,恒远的环氧树脂产品因为质优价实、客户忠诚度高,很快就做到了国内销售第一。而今天,环氧树脂的年产能已达3.4万吨。

2009年,恒远整体搬迁到了今天的厂址——徽州循环经济园。新厂址占地面积200亩,引进并兴建了最先进的设备和厂房,并且自建了环保处理系统。程振朔根据企业在产、销、研方面的核心优势,开始了相关多元化的探索。

在此之前的2004年,程振朔通过与南京林业大学化学工程学院的朱新宝教授深度研发合作,企业将业务拓展到了环氧活性稀释剂(以下简称稀释剂)领域,并成立了“安徽新远科技有限公司“(以下简称“新远”)。后来,因企业战略需要,恒远业务并入新远。

当时,国内还没有企业大规模进入稀释剂领域,可谓是一片蓝海。当时进口稀释剂的价格非常高,新远却通过不断的技术改善,让售价大幅度降低,有些品种仅为进口产品售价的1/5。这,无疑夯实了其强大竞争力。

创立十年后,新远在稀释剂领域就做到了世界第一。目前,其稀释剂年产量达3.9万吨以上,并且拥有3大品类、20多款产品、50多个型号,是全球在这一领域品类最丰富、型号最全的品牌。目前,新远的环氧树脂和稀释剂产品,广泛应用于电子、涂料、土木、胶黏剂、密封剂、半导体封装、航空、风电等众多领域。

为了更好地整合公司资源、提升产品的研发能力以及延伸产业链等需求,新远还先后成立了南京致远、上海易如国际贸易公司等下属公司,企业进入了集团化管理时代。

创立十年后,新远在稀释剂领域就做到了世界第一

选择大于努力,方法大于勤奋

从创业到国内第一,再到世界第一,新远究竟是如何做到的?

《中外管理》带着这个问题,走进了新远科技创始人、董事长程振朔的办公室。

接受采访时,程振朔穿着黑色中山装、端着紫砂壶,眼神睿智、自信、热情洋溢,语调抑扬顿挫、充满感染力。接近年底,程振朔特别繁忙,就在《中外管理》走进办公室前,程振朔还在与外部咨询公司高管沟通企业人才盘点以及新一年的人力资源战略。此外,由于公司正在筹划上市,因此程振朔近来经常与券商密切沟通,谋划上市前的各种前期准备工作。

当《中外管理》希望程振朔总结一些创业故事时,他却云淡风轻表示,有的人做企业可能感觉很难、很累,而有的人却可以一不小心就做到第一,其原因就在于首先“天赋”很重要,人要善于发挥自己的长处和优势,然后,“选择比努力更重要”“方法比勤奋更重要”。就像学霸一样,他们不仅成绩优异,还兴趣爱好广泛,上得考场、下得球场,边学边玩就能轻轻松松拿到全班第一。

回顾成为隐形冠军之路,程振朔毫不掩饰自己的自信,他笑称自己或许是有一些经商的天赋,也因此特别享受创业过程中的乐趣,他也希望自己的员工能够“感受压力、享受生活”。尽管到2021年,程振朔做企业已有28年,然而他身上却似乎始终保持着勇往直前的创业初心。

“思路决定出路”。程振朔始终在要求自己做一个“思考型”老板。而在现实中,许多民营企业老板,常常会角色错位、事必躬亲。尽管令人钦佩,但这不一定是高效的领导方式。在程振朔看来,这就相当于“死读书”勤奋孩子,越是到高年级学起来就会越吃力,原因就是没有思想的高纬度,没有学会“选择”并找到方法,这会让许多勤奋变成“低效率”行为。

曾经,中国制造的出路还有“贸工技”和“技工贸”的选择之争,在今天看来,历史已经给出了答案。

新远作为化工产业,生产制造是企业立足之本。新远副总经理周孜坦言:在徽州这个地方从事化工产业,只能往精细化工方向上发展。因为这里的现状是“两头在外”——原材料在外,市场在外。特别是,企业又定位于生产“专精特新”的产品,那么就更需要发挥精益生产的能力和工匠精神,只有持续的技术改善和产品创新,才能弥补企业外部资源的不足,保持领先的优势。

其实,新远在创业中,也经历了不少难关,而每一次化险为夷,都是企业综合实力的集中体现。

2009年,之于新远是一个至关重要的一年。这一年,新远搬迁到了新厂址、开启了相关多元化的探索,特别是这一年正值风电产业大规模兴起的时期,而环氧树脂和稀释剂是风车叶片及模具重要的主体材料和粘合剂,这对于整个行业无疑是千载难逢的市场机遇。

此时,湖北一家新创立的同行企业,为了迅速占领市场,在业内打起了价格战。当时市面上稀释剂的价格约为20000元/吨,而湖北这家企业却用低价渗透进入这一市场。程振朔果断决定:我们要降到成本价,而且还要有的赚。这俨然是“苍蝇腿里找肉”——不可能完成的任务。面对大家的质疑,程振朔反问:在生产制造环节中,还有哪些降低成本的空间?于是,技术人员开始加班加点研究,仔细推敲如何在工艺流程中再进行优化。

 

     

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