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逆境中,独角兽们“原形毕露”,“骆驼型企业”逐渐凸显
作者:  发布日期:2020-05-22  点击数:972 次

 《中外管理》“管理百家大讲堂之共克时艰‘复商’进行时”(总第35期)精要回顾。




文:本刊记者 任慧媛  责任编辑:辕镜

风口停下,风投冷却,硅谷独角兽模式正在遭遇凛冬。


一时间,看起来光鲜亮丽的独角兽们难以为继,才发现除了烧钱和讲故事带来的泡沫里,并没有多少真正的实力与耐力。于是,与依靠资本崛起的独角兽相反的一个新企业类型,如今更被学界和企业界关注——骆驼型企业。


“什么是骆驼型企业?为什么在独角兽‘人设’纷纷崩塌的时候,我们应该关注或者追求成为骆驼型企业?”


“骆驼型企业与隐形冠军企业有着怎样的关系?独角兽和美国的硅谷精神又是什么样的关系?


在5月7日(周四)晚20:00,《中外管理》“管理百家大讲堂之共克时艰‘复商’进行时”(总35期)上,《中外管理》杂志社长、总编杨光抛出了以上问题。


随即,天津重钢机械董事长李坤进行了现身说法,宁波诺丁汉大学国际企业管理领域李达三首席教授李平做出了精准解读。以下为李坤和李平的精彩观点提炼。


1


李坤精彩观点提炼

◆没有挑剔的顾客,只有不满意的产品。越是挑剔的顾客,越是真正的买主。


◆产品有灵魂,器物会说话。到目前为止,重钢机械没有一名销售人员,就是靠着有灵魂、会说话的产品,赢得了一个个国际知名客户。


◆很多东西用眼睛是看不见的,只能用心才能看得清楚,做企业更是如此。

 


◆一个企业能发展得好,必有三个条件:人要有干劲;企业要有能力;把能力和干劲用在正确的地方去。


◆勤奋就能成功,是我们认知的一个误区,干得辛苦不代表干得有价值。不能瞎忙活,所以必须要进行深度思考,不断接近问题本质的思考。


◆企业发展的结果=思维方式×能力×努力程度。


◆为什么要付出不亚于任何人的努力?因为企业所有的机会都是在全力以赴的路上遇到的。


◆不是所有的机会都是你生存的空间,也不是所有的事都适合你。要选择适合自己做的事,还要找到自己的生存空间。


◆中国人做企业存在两个误区:一个是,企业往往把市场生存的核心竞争能力归结为一条龙服务;另一个是,企业喜欢“一窝蜂”的涌入同一个行业去竞争,结果互相残杀,活得都不好。


◆做不到第一,就要做到唯一,或者采取组合拳战略,寻找自己企业优势的组合,把所有力量都聚焦在组合上,赢得客户的安心和满意,从而博弈价格的能力。


◆“螺丝钉”精神就是任何时候都以最认真,最踏实,最兢兢业业的态度对待工作,一丝不苟、精益求精,最大限度地做到最好。通俗的讲就是,找准位置钻进去,持久拧在那里的精神。


◆这么多年遇到的最的难事是什么?不是市场,不是技术,不是资金,而是要打造一支具有螺丝钉精神的员工队伍和有灵魂的管理团队。


◆做企业都是要解决三大类问题,一是人的积极性的问题,二是有序有效生产的问题,三是资源有效配置的问题。


◆凡是不能以减少浪费为目的的管理都是不能算作是有效的管理。


◆雇佣一个人不仅要雇佣他的手和脚,还要雇佣他的头脑、能动性,把被动变为主动。我们是用尊重人性的方式还是用反人性的方式让人进步,是每一个管理者必须要认真反思的一个问题。


◆不能用工匠精神的浪漫代替工匠制度的缺失,一定要以人为本,保证人的可持续发展,让制度与人性适配。


◆企业管理要遵循两个原则,一是让员工干公司的事就像干自己的事那么认真;二是花公司的钱,能够像花自己的钱那么节约。如果能做到这两点,管理的问题就解决了。


2


李平精彩观点提炼

◆独角兽企业不惜一切代价追求高速增长,专注机会风口或“大火爆炒”,是注重投机取巧或激素“催肥”的烧钱模式,常常产生于B2C行业,并大起大落。


◆骆驼型企业追求比较慢的增长速度,注重机会深挖或者“小火慢炖”,是苦练童子功或量力而行的自然生长,常常产生于B2B行业,并低调稳定。

 


◆隐形(精一)冠军企业与骆驼型企业高度相似,都注重长期主义,反对“风口”观,都具有较强的组织韧性,能够反弹恢复与反思改进,专注单一领域深耕培育可持续的长期竞争力,常常被短平快资本认为“傻”与“笨”。


◆隐形(精一)冠军企业与骆驼型企业的不同在于,前者注重结果,从市场占有率视角进行评估,后者注重过程,从战略模式视角进行评估;前者具有众多特征:国际化、家族控股、非上市等,后者并不要求具备以上特征,可有可无。


◆大家对硅谷模式有一种误读或者粗浅的理解:表层的硅谷模式被认为烧钱模式,但这是互联网引发的异变中,独角兽是所谓硅谷模式的一个例外。深层的硅谷模式主流是骆驼型企业,要求企业回归初心。


◆骆驼式发展,是耐力比赛,相当于长跑或马拉松跑,它与行业发展成长速度基本同步,与行业内一般的技术与商业模式比靠近,资金主要源自内部,市场估值与行业同行大体一致。


◆老虎式发展模式,是耐力+速度比赛,相当于中程跑,高于行业发展的成长速度,高于行业一般技术与商业模式,资金源自内部+外部,市场估值高于行业同行。


◆独角兽式发展模式,是速度比赛,相当于短跑,远远高于行业发展的成长速度,是技术与商业模式的行业弄潮儿,资金全部源自外部,市场估值高得离谱。


◆三种模式各有千秋,但独角兽是例外,尤其是烧钱模式属于非理性状态,骆驼式是常态,但趋于平庸,老虎式综合了速度和耐力,符合阴阳平衡的思维原理。


◆我推荐骆驼式与老虎式的融合,在逆境时,缺水缺粮过沙漠的时候,骆驼式特征更为有效,先存活下去,然后尽快反弹恢复。在常态时,老虎型更为有效,力求领先,不断创新,反思改进。


◆隐形(精一)冠军最佳布局是T型,即纵向单一领域深耕,横向多元场景应用,这也是保持独特敏捷性的模式之一。


◆新型隐形(精一)冠军的特色是,借助新兴高科技,融入老虎式企业的特色;既有骆驼式企业的稳定和耐力,又有老虎式企业的灵活机动。

     

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202004 202004 总期号:
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第二十八届中外管理官产学恳谈会

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