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千万别对投资人说的五句话
作者:  发布日期:2017-05-17  点击数:

抱着好点子,怀着满腔热血,却碍于没有足够的资金开创一番事业,许多创业家都会寻求创投公司,希望能借其一臂之力,一圆自己的创业梦。

在三家创投基金累积二十年创投经验的创投家阿克勒(Mark Achler)表示,在他的职业生涯中,任何大家想象得到的创投提案,他都见识过。

最近,他在财星杂志(Fortune)上建议创业家,想成功吸引创投者投资你的事业,以下五句话是绝不能对他们说的禁句:

1.「我快谈成一笔大生意了!」

一九九九年,阿克勒聆听一个提案时,心中原已经做好了要投资的准备。然而,对方却补了一句不该说的话:「富国银行(Wells Fargo)就快成为我们的第一个大客户了,这一定会让我们扭转局势。」

虽然阿克勒听到后,对这项投资更感兴趣了,但他故意泼对方冷水,表示自己要等到他签下富国银行后,才要投资。

好险,这个故事最后有个快乐的结局。然而,它给了我们一个启示,就是绝对不要过度承诺和推销,要见好就收。

2.「就算达不到我们之前说好的目标也别担心,之后还可以补救。」

一旦开始投资,创投与新创公司的合作关系可能会持续七到十年,甚至更久。因此,对创投公司来说,信任、诚信,以及相同的价值观,就是一切。如果创业家没办法取得投资人的信任,那一切都不用谈了。

 不论是直接还是含蓄,只要创业家说出任何会伤害诚信的字句,例如,「就算达不到之前说好的目标也别担心」等,都可能让投资人转身离开。

3.「你的投资理念是什么?」

对一个创业家来说,与创投公司谈投资的可能性,绝对是重要的工作之一。创投公司通常会藉这个机会,观察创业家如何尽力地接待潜在顾客。所以,要是创业家没有事前准备,先浏览过该创投公司的网站,了解它的背景和投资理念,大部分的会谈最终都会以失败收场。

4.「我只想让它快速成长,再迅速脱手赚钱。」

创投的目的在于为投资人赚钱,虽然有些矛盾,但创投公司偏好投资那些拥有强烈使命感,相信一分耕耘一分收获的创业家。也就是说,它们比较信赖总是把顾客、员工,与股东利益摆在第一位的服务型领导人。

创投公司的确喜欢想赚钱的创业家,但它青睐的是透过脚踏实地,致力于创建优秀公司来赚钱的人。

5.「你错了。」

阿克勒表示,曾经有创业家在他拒绝投资时,对他口出恶言,骂他没有眼光。由于大多数的投资人都不喜欢风险,所以创投公司错失良机的案例的确不少。

然而,这个世界很小,你永远不知道哪天会再碰到这家创投公司。因此,创业家应该将目光放远,培养与创投公司的关系,而不是扼杀它们,将往后的合作机会断得一干二净。 

来源:EMBA

     
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