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中国版“互联网女皇报告”揭秘中国公司逆袭的关键因素
作者:  发布日期:2017-09-18  点击数:

 

“美国和中国互联网公司之间的全球竞争已经爆发。““互联网女皇”玛丽·米克尔(Mary Meeker)曾在发布2017年度互联网趋势报告时下此判断。

我们不难为此找到证据——

  • 2017年,在全球市值排名前十的互联网公司中,阿里、腾讯、百度、京东、网易占据了一半席位,与美国企业抗衡;CrunchBase的221家全球独角兽中,中国企业数量占三成,估值占比高达四成。

  • 2016年,中国移动支付交易规模实现了8万5千亿美元,高达美国同期的70倍以上。

  • 2016年,共享单车概念率先在中国兴起,带动了美国初创企业的纷纷效仿。

中国互联网为什么在短时间内取得如此大的飞跃?

为什么亚马逊、ebay、谷歌等美国企业在中国频频遭遇滑铁卢?

波士顿咨询公司(BCG)全球资深合伙人兼董事总经理范史华说,全世界都对中国的“扬子鳄”们充满好奇。

9月13日, BCG携手阿里研究院(AliResearch)、百度发展研究中心、滴滴政策研究院发布了《中国互联网经济白皮书:解读中国互联网特色》——他们认为,中国、美国已成为驱动世界互联网发展的双引擎,但两者在市场发展阶段、用户特征、竞争格局、企业创新特点等方面迥然各异。

中国互联网企业的生存状况

中国如今有7.1亿的网民,相当于印度和美国的总和,互联网巨头和独角兽在数量和规模上,已经能和美国企业比肩。

但双方的市场结构大相径庭,中国电子商务和互联网金融占比更高,互联网用户和美国相比,更年轻、更草根、更“喜新厌旧”。

根据2016年的数据,中国互联网用户平均年龄为28岁,美国为42岁。中国大专及以上网民占比仅21%,美国则高达64%。中国移动端的渗透率高出美国11.3%,且他们更乐意接受新的业务——Uber在美国的渗透率在2016年仍未到达50%,而滴滴在中国实现这一目标仅花了三年的时间。

因此,中国互联网新应用和服务普及速度,远远超过了美国,在激烈的商业竞争中,百度、腾讯、阿里三大巨头构建了广泛的生态体系,培育了不同细分行业的领头羊。而第二梯队的企业(京东、网易、360等)也在奋起直追延伸生态,抢滩下一个竞争节点。

于是,中国互联网经济行业风口现象突出,团购、P2P、网络直播等层出不穷;高峰期企业数量众多,是美国巅峰期的10倍甚至数十倍。相应地,用户们也更早对产品和品牌失去耐心,企业失败来得更快,公司平均寿命短,但它们也更加容易“一夜成名”。中国的独角兽养成平均花费4年,而美国则需要7年。

“扬子鳄”养在“长江”中,是中国企业逆袭的重要原因

BCG全球合伙人兼董事总经理李舒,在接受界面新闻记者采访时表示,企业创新可以分为两大类型:技术驱动型和应用驱动型。前者拥有原创技术,后者更偏向商业模式、应用、内容层面的创新。

BCG以Crunchbase的175家中美独角兽为样本,对阿里巴巴、百度、滴滴等40位专家展开问卷调查发现,中国企业以应用驱动型创新居多,技术驱动型明显少于美国。

在发达国家,互联网带来的进步是渐进的,企业往往以技术为刀锋打开局面。但在中国,互联网公司呈“跳跃式成长”的状态——很多市场需求没有被传统产业满足,这为互联网企业的迅猛发展提供了大量空间,但由于它们基础弱、资金少、经验不足,就出现了支付宝向Paypal学习、滴滴模仿Uber、京东向亚马逊靠拢等现象。

淘宝和eBay大战后,马云表示:“eBay可能是条海里的鲨鱼,可我是扬子江里的鳄鱼。如果我们在海里交战,我便输了,可如果我们在江里交战,我稳赢。”

中国互联网企业擅长根据本地市场的特色,对原版商业模式进行修正和补充,虽然这种创新不是颠覆式的,但是每一个“微创新”聚集在一起,就酝酿出巨大的能量。

淘宝和eBay竞争时,中国商家没有形成电子交易的习惯。于是,淘宝采取“放水养鱼”策略,用免费模式培养市场,而eBay却仍坚持收费模式。中国消费者缺乏对商界的信任,淘宝放弃了即时到账,开创了支付宝的担保交易,且支持全额赔付,并鼓励买卖双方在交易前进行充分的沟通,虽然eBay后期引入Skype,但此时已经失去了市场先机。

同理还有支付宝。PayPal绑定的是在美国普及度高的信用卡,支付宝则针对中国网银付账的繁琐过程,在2010年发明了“快捷支付”,并通过小额借记系统,完成了银行与银行之间的连接;中国缺乏健全的征信系统,支付宝就通过大数据,研发出芝麻信用评分体系,并细分了众多应用场景,包括购物、借贷、公益、共享单车等。

我们可以发现,由于对 “扬子江”的熟悉,中国互联网企业通常会——

  • 进行非颠覆性研究创造,针对中国特色和具体应用场景、客户群进行改良型创新,花费大量精力在获取用户、扩大规模上,以快速提高竞争门槛;

  • 创新讲究短期见效,贴近市场变化、敏捷应对。

最后,在大浪淘沙之中,能够活下来并成为胜利者的中国互联网企业,普遍拥有四项共同特征——本土化的定制能力、快速市场响应能力、线上线下结合能力和生态建设能力。

但是,广泛使用应用驱动型创新,导致了竞争堡垒薄弱、行业门槛偏低、商业模式易复制,再次加剧了中国互联网市场竞争的激烈性、企业模式的同质性。

按照2016年7月的数据,中国互联网用户普及率(网民占总人口的比例)仅有52.2%,而这个数据在其他G20国成员中,发达国家均高于85%,新兴国家如俄罗斯、阿根廷也在70%左右。因此,中国互联网未来增长仍然可期,企业们依然有大量的好故事可以说。

     
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